5 Consejos para encontrar sus competencias principales

5 Consejos para encontrar sus competencias principales

Palabras: 670

Resumen:

Imagínese si durante un proceso de la entrevista, se puede decir lo que una venta contratar ventas competencias se necesitan y se miden ... y lo que los niveles son necesarios para tener éxito en las ventas poistion que se está considerando. Todos basa en el rendimiento real promedio de los números y los puntos de referencia. Antes de que usted puede hacer, aprender a hervir la grasa fuera de la mera definición de las actividades de ventas y lo que legitima una de ventas de la competencia ».

Palabras clave: ventas de liderazgo, formación de ventas, ventas, gestión de ventas de formación, empresas de venta de formación

Cuerpo del artículo:

1) ¿Es un componente esencial de su misión de ventas o simplemente un ingrediente en la receta? Lista de 10 acciones, rutinas o tareas que son parte de su día de ventas y considera componentes esenciales de su proceso de ventas. Ahora, hágase. ¿Cuántos de estos son componentes esenciales a mi misión de venta son sólo ingredientes de la receta? Piense en un golfista profesional de competencias esenciales de tee-off a la última putt. Es el club de pelota y un núcleo de competencias, o es el swing de golf y la puesta accidente vascular cerebral? ¿Qué pasa con un jugador de baloncesto con la competencia esencial de paso, el goteo, y los disparos? 2) ¿Se puede medir sistemáticamente y con precisión? Una competencia básica es definir una entidad que está relacionada con el desempeño y los resultados. Pregúntate a ti mismo. ¿Se puede medir con una servilleta, lápiz y calculadora? ¿Puedo poner en una hoja de papel y ser capaces de evaluar la situación de mi empresa? Hacer esto primero. Siempre se puede transferir más tarde a los millones de dólares de ventas sistema de automatización. Puede solicitar un punto de referencia universal que es realista y asegura los ingresos objetivos, individual y colectivamente? 3) Usted sabe que ha conseguido esto cuando uno puede decir las ventas contratar durante el proceso de la entrevista (3) simples números que asegurarles el éxito. ¿Ha encontrado el "Indicadores clave de desempeño" en su proceso de ventas? Un buen ejemplo KPI en el proceso de venta podría ser el número de veces que el primer anticipo de ventas cita a la siguiente fase, si eso es una demostración, un sitio de visita, un estudio o una propuesta. Otro indicador es el número de veces que ganar un cliente nuevo, una vez que la primera puerta de enlace es pasado. Y cuando lo hace ganar un nuevo cliente, ¿cuál es el promedio de ingresos a lograr? Eso es sin duda un importante KPI. Porque si su promedio de ingresos por venta es de 40% inferior a la media de pares KPI, tal vez quiera averiguar por qué y tomar acción orientada a mejorar, como que está dejando el dinero sobre la mesa. ¿Y qué acerca de la duración del ciclo de ventas en un día? Condicional es que o tiene un grado de control sobre ella? Si usted tiene un miembro de un equipo que tiene un ciclo de ventas promedio de 30% más corto que el grupo de pares, descubrir y asimilar las mejores prácticas para el resto del equipo de ventas. Menos tiempo, más resultados. Que hace de ventas de bicicletas "un valioso indicador. Una vez que tenga su KPI promedios usted podrá comunicarse a una venta contratar exactamente la cantidad de actividad de ventas (nuevos nombramientos por semana) se requiere de su parte de éxito a la rampa de cuota es una cantidad predeterminada de tiempo. Así es, un "pre-determinada cantidad de tiempo en días. Y que acortará el tiempo de cuotas y reducir el Hard-dólar de costo de Volumen de negocio de baja actividad nombramiento. Pero no asuma que puede hacerlo por su cuenta. Proporcionarles una formación "sistema" para ayudarlos a lograr la actividad rutinaria y eficaz. 4) ¿Puede determinarse que está operativamente la realización de actividades empresariales similares mejor que sus competidores? Estrategia es el "qué" y las tácticas son los "cómo". Si son superiores en eficacia operacional, se realizará tácticamente mejor que sus pares y competidores. Esto funciona muy parecido a los resultados de un partido de fútbol. El equipo ganador casi siempre supera a su oponente en los fundamentos como "Bloqueo y Luchar". 5) ¿Se puede aplicar "a tiempo de formación" y "potentes rutinas" en torno a cada competencia básica? Sabemos lo que es la formación, pero ¿que entendemos por qué la formación no? La formación es oportuno tener las estructuras adecuadas para el aprendizaje y la aplicación, definir útil objetivos a corto plazo, la medición de los resultados, y trabaja en estrecha colaboración con los formadores cualificados para el seguimiento y apoyo. Lo que es más importante, debe haber compromiso organizacional. Centrarse en un núcleo de competencias a la vez hasta un punto de referencia pre-determinado resultado es en realidad. No mueva o más hasta que lo haga. Potente rutinas están relacionadas con la venta de los escenarios y le permitirá el polvo fuera de todas las bases y luego de cubrir todos los que tengan la proporción más alta de éxito alineado con cada situación.


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