Establecer sus objetivos en formación de ventas

Establecer sus objetivos en formación de ventas

Word Count:
825

Resumen:
DR. Porter explica por qué "La formación en ventas", más que nada deben tener que recargar la marcha de vuelta al mundo. Si el seminario de venta no se motivan a trabajar cada las ventas conducen más eficientemente que ¿por qué molestarse.


Palabras clave:
Ventas, formación en ventas, los objetivos, la motivación


Cuerpo del artículo:
No importa si estás en un entrenamiento de ventas de autos, las ventas de televisión y radio, ventas de bienes o tiempo de ventas de acciones en mis conversaciones con la gerencia de ventas en los últimos años, he encontrado que los principales productores tienen una cosa en común: he tomado el tiempo para sentarse y crear metas para sí mismos y el compromiso de la capacitación en ventas.

Incluso si durante el seminario de ventas que se mostraron escépticos cuando se inició el proceso de establecimiento de objetivos y la planificación, cada uno de ellos se ha convertido en un verdadero creyente.

¿Qué es un verdadero creyente?

Un "True Believer" no es alguien que simplemente funciona de ventas. Son alguien que ha sido sorprendido por el increíble poder de fijación de objetivos y el poder de su propia mente para ser vendidos en el trabajo de ventas. Cada uno de ellos ha logrado mucho más de lo que jamás creyó posible, incluso si se encuentran en las ventas de casas móviles o ventas de negocios que son los que suben a la cima.

No se detuvo con los objetivos de ventas o de los éxitos materiales. Esta creencia está muy arraigada en todos los ámbitos de su vida. Están convencidos del poder de la mente y que desea compartir con el mundo. Ellos sólo parecen vivir en un mundo que favorece a ellos. Allí la vida se ha convertido en una extensión de la actitud de sus ventas.

¿Está contento con su formación actual?

He definido la felicidad como en la formación, la asimilación progresiva de la pena mientras que las técnicas que me ayudarán a alcanzar mis metas profesionales. Como un instructor de ventas, he estado trabajando de manera progresiva, paso a paso para hacer un impacto duradero permanente en la vida de cada profesionales de ventas.

Este objetivo sólo puede generar una sensación continua de éxitos y logros dentro de mí, pero si no se traduce en sus ventas personales, la formación, es para todos no. El juego de las ventas ha sido siempre el mayor número de personas que vende, más éxito tendrá. Como profesional de ventas, tiene más control de esta profesión que casi todos los demás. Geoff Thomas un asociado de ventas se encuentra de decirle a su personal de ventas, "su aumento es eficaz tan pronto como usted."

Sé que usted puede crear un ambiente de felicidad para sus clientes a través de habilidades relación fabricado pero es una alegría genuina de las ventas se cerrarán más acuerdos que usted puede imaginar. Sin su capacidad de vender, no habría nada que hacer para la empresa. Al salir de la oficina en la noche, es natural que usted se sienta como un ganador. Este objetivo está muy arraigada en las ventas de los expertos que conozco. También le da el impulso psicológico para superar los obstáculos y el arado con la adversidad como a alcanzar sus metas de ventas y ayudar a otros.

La formación en ventas, más que nada deben tener que recargar la marcha de vuelta al mundo. Si el seminario de venta no se motivan a trabajar cada las ventas conducen más eficientemente que ¿por qué molestarse.

¿Su conexión de entrenamiento con sus valores?

Cada gran entrenador, tiene un personal proceso de planificación estratégica. Por lo general, comienza cuando a determinar lo que creemos y lo que usted representa - sus valores. Si sus valores y los entrenadores de este partido es el pegamento que mantiene los conceptos fundamentales de la formación de ventas en su lugar. Estos valores dan forma a nuestra personalidad y nuestro carácter como un profesional de ventas.

Sus virtudes y cualidades son la suma total de todos sus pensamientos, acciones y creencias desde el momento en que naciste. Sus valores, virtudes y creencia interna son el eje alrededor del cual el volante de su vida se convierte. Toda mejora en las ventas comienzan cuando a aclarar sus auténticos valores y comprometerse a vivir constantemente con ellos. Se ha dicho, "Usted debe representar algo, o caerá para nada!" Gran venta de formadores saber el valor del proceso de ventas y creemos que todas las perspectivas que cumplan puede encontrar valor en sus productos o servicios.

Cuando asisten a una formación ¿Cómo sus objetivos específicos deben ser?

Para lograr el éxito en la formación se encuentran los alumnos tienen éxito porque son muy claras y comprometidas con sus valores y los resultados específicos de la formación. Los alumnos sin éxito no están claras o no está seguro de que tal vez se vieron obligados a la formación sin un buy-in de la gerente de ventas.

Cuando un entrenamiento es un completo fracaso, usted encontrará que el entrenador no se describan claramente los valores reales de la formación a todos.

Código de craqueo de Pareto

Código de craqueo de Pareto

Palabras: 684

Resumen:

¿Desea unirse al Top 20% de todos los vendedores en el mundo? Aprender a aplicar la ley de Pareto (Regla 80/20), y construir su propio plan de acción de 90 días para el éxito!

Palabras clave: venta, venta, formación, Pareto, 80/20, de gestión, la motivación, de inspiración, las metas, objetivos, successs, éxito

Cuerpo del artículo:

Oído hablar de la "regla 80/20"? Ese es el bien conocido principio que dice que en cada organización de ventas del 20% de los vendedores ganan el 80% de las ventas (y dinero!), Mientras que el 80% restante son división del 20% de los ingresos. Por lo tanto, la categoría que usted desea ser parte de - el 20%, o lo que me refiero a la venta HÉROES, ¿verdad? ¿De dónde provienen de esta norma? De hecho, la regla 80/20 no es una regla, es una "ley". Proviene de la obra de Vilfredo Pareto, un italiano del siglo XVIII economista. Sus estudios sobre la economía y la productividad condujo a la conclusión de que en apenas alrededor de cualquier esfuerzo, el 80 por ciento de la productividad proviene de sólo 20 por ciento de los esfuerzos. El ochenta por ciento de los beneficios se producen en un 20 por ciento de los empleados. En una fuerza de policía, el 80 por ciento de las detenciones se hacen en un 20 por ciento de los oficiales. Se puede aplicar de otra manera: el 20 por ciento de los clientes de una empresa de crear el 80 por ciento de los problemas. Y así sucesivamente. ¿Quieres ser uno de ventas HERO? Puede utilizar la ley de Pareto a su ventaja! Crear un plan de acción que abarca la ley en lugar de que las luchas. Reuniones, gestión de crisis, las llamadas telefónicas, oficina de chat, documentos, para que sus patos todas alineadas en una fila no son parte del 20 por ciento de su actividad que se puede atribuir directamente a la creación de nuevos negocios. Sólo hay una tarea demostrado conducir directamente a la consecución de sus objetivos de ventas: en frío ya sea llamando o prospección. He visto todo lo posible para encontrar un camino alrededor de la ley de Pareto, pero ninguno ha tenido éxito. Una vez que aceptar la realidad que no puede cambiar las reglas del juego de números, usted podrá tomar la decisión simplemente a las reglas del juego o dejar de fumar. ¿Cuántas llamadas de prospección tiene usted que hacer? Vamos a aplicar la ley de Pareto para averiguarlo. Digamos que usted decide a "completar" 100 llamadas de prospección en un período determinado de tiempo. Según la ley de Pareto, se han tenido que caminar por cerca de cinco puertas o teléfono cinco intentos de llegar a una toma de decisiones (20 por ciento del total). Por lo tanto, usted hacer 500 intentos para lograr su meta de completar 100 llamadas de prospección. De los 100 encargados de tomar decisiones que realmente habla con, 20 (20 por ciento) van a tener un interés genuino y permanecerá en el juego - el gasoducto - para más seguimiento, mientras que 80 (80 por ciento), no importa cuán bueno en venta usted o sus conocimientos que necesitan lo que tiene que ofrecer, simplemente no van a estar interesados - que están fuera del juego por el momento. Ahora, a través de nombramientos, propuestas y seguimiento de llamadas, usted encontrará que el 80 por ciento (o 16) de los 20 las perspectivas que se encontraban todavía en el juego no van a comprar (al menos no ahora), por la razón que sea. No hay absolutamente nada que pueda hacer al respecto. No es usted, es la ley. No se preocupe, puede volver más tarde en el juego! Que deja cuatro encargados de adoptar decisiones que compran su producto ahora! Felicidades, usted acaba de hacer su primera venta cuatro! Al principio esto puede parecer pequeña recompensa por todos sus esfuerzos, pero usted saber que es una buena y sólida, la fórmula que siempre le ayudará a sacar a la venta de cero HERO en 90 días! Prueba este - Invertir el 80% de su tiempo productivo para la prospección de nuevos negocios durante tres meses. Si lo hace, encontrará que a partir de ahí hacia adelante que nunca necesidad de invertir más del 20% de su tiempo de prospección para mantener su impulso. A medida que madura en su carrera de ventas que aprender muchas habilidades, técnicas e ideas que le ayudarán a aprender a trabajar más inteligente, más que difícil, y para potenciar las relaciones y referencias para construir su imperio de ventas. Sólo recuerde - siempre que empezar de cero con una nueva oportunidad, o si usted se encuentra en una depresión y la necesidad de salir de ella rápido - 90 días iniciar un plan de acción que abarca la ley de Pareto - te garantizo que será en su camino a la 20% de todos los vendedores en el mundo!


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