La prospección de ventas de éxito a largo plazo

La prospección de ventas de éxito a largo plazo

Word Count:
608

Resumen:
Aprenda a dejar de malgastar sus esfuerzos de prospección en las llamadas perdido frío, y en lugar de construir a largo plazo, las conexiones permanentes con todos sus nuevos contactos.


Palabras clave:
llamadas en frío, llamada en frío, las ventas, vender, cómo vender, capacitación en ventas, gestión de ventas


Cuerpo del artículo:

Uno de los mayores retos que enfrentan los vendedores cuando la prospección es que pocos, en su caso, los contactos nuevos se convierten en posibilidades a largo plazo para la venta o la creación de redes. Esto se debe al hecho de que un primer contacto por lo general termina en sólo eso - un primer contacto, y nada más.

¿Se imagina cuánto más éxito sería si pudiera tener contacto con todos y cada uno a hacer frío, mientras que la prospección, y transformarlo en una relación a largo plazo que se mantiene en constante contacto con usted para el largo plazo? Piensa en ello. Digamos que en la actualidad hacen de cuatrocientos nuevos contactos al mes, en la forma habitual, que le darán algunos nombramientos, pero nada más. El primer mes de hacer su cuatrocientos contactos y que es donde termina. El próximo mes, que realice otro cuatrocientos contactos y se vaporizan en el aire. El tercer mes, usted va a través de la rutina de nuevo. Y así sucesivamente, y así sucesivamente.

Ahora, piensa en lo que sería como si se pudiera capturar a los cuatrocientos contactos y mantenerlos en constante contacto con usted. Después del primer mes, tendría su cuatrocientos contactos hecho. El segundo mes, usted tendría ochocientos en su tubería permanente. El tercer mes, más de un millar de contactos son para siempre suya. Al final de un año, tendría cerca de cinco mil conexiones permanentes!

¿Puedes ver cómo sus ventas absolutamente explotaría si pudieron hacer esto? La buena noticia es que muchos de los vendedores ya lo están haciendo con gran éxito, y usted puede también.

La clave aquí es olvidar el viejo método de contacto con alguien, preguntando si estarían interesados en reunirse con usted, y luego soltarlos para siempre si no lo son. Lo que hay que hacer es pedir esa persona el permiso para recibir un país libre, boletín electrónico mensual de correo electrónico de que dispone la perspectiva con contenido valioso que pueden utilizar para mejorar sus negocios.

Conseguir que el contenido no es demasiado difícil. Si no están dispuestos a escribir artículos útiles acerca de su industria, o acerca de los consejos generales del negocio - tales como la gestión del tiempo, o cómo aumentar la productividad - se puede obtener contenido de forma gratuita en Internet. Simplemente hacer una búsqueda rápida por 'libres de la reimpresión artículos y se encuentra a miles y miles de artículos que se pueden utilizar en su boletín informativo. Y el boletín en sí no es difícil de manejar. Servicios tales como aweber.com que utilizo personalmente son muy baratos, que automatiza todo el proceso, y ellos se encargan de la CAN-SPAM mediante la inclusión de un sistema automatizado de enlace para anular al final de sus boletines.

¿Qué hay de correo postal? Esto es efectivo, así, pero el problema es conseguir clientes potenciales para abrir y leer el boletín informativo. También es caro. Con excepción de los veinte dólares o menos al mes que usted va a aflojar el dinero para el servicio de correo electrónico, un boletín de correo electrónico es gratuito.

Los efectos a largo plazo de hacer esto es absolutamente asombroso. Imagina tener miles de perspectivas, en su mercado objetivo, recibir su boletín mensual. Se podrá apreciar el contenido útil que se proporciona, y la mejor parte es que su nombre estará siempre en sus mentes como la única persona a comprar cuando llegue el momento! Mediante la publicación de un boletín de noticias de calidad, ya no son sólo un vendedor en los ojos - te conviertes en un experto altamente calificado en su campo, empezarán a confiar en usted como asesor de negocios, y eso es lo que la parte superior de los grandes profesionales de ventas son sus clientes.

Cómo prepararse para la resistencia en frío Pide Cuando es probable

Cómo prepararse para la resistencia en frío Pide Cuando es probable
Palabras:
685
Resumen:
Simplemente marcando el teléfono no da a una persona el derecho a tomar el tiempo de alguien. Prometedores o que aludía a un cierto valor que no podría conseguir.

Palabras clave:
frío llamadas, llamadas en frío

Cuerpo del artículo:
Muchos representantes de ventas ver anuncios, piezas de correo directo, catálogos, Internet y en cualquier lugar hay publicidad como fuente de posibilidades. Esto es sabio. Pero me parece que muchos de estas personas mal preparadas para lo que inevitablemente se escuchan en las llamadas. Este es un ejemplo de lo que he recibido.
Llamador: "Hola, este es Bill Jones, con grabadoras de vídeo. Vi el anuncio de su Conseguir a través de compradores programa de video, y la duplicación de vídeo lo que hacemos. "
"Uh-huh."
Se convirtió en nervioso en este momento, probablemente porque no me dicen, "Oh, lo hace la duplicación de vídeo? ¿Dónde debo enviar mi copia maestra, que puede hacer la mía. "
"Uh, me gustaría hablar con usted acerca de hacer la suya."
"Mira voy a ahorrar algo de tiempo. He seleccionado mi empresa después de la evaluación de unos cuantos. Tienen un muy buen precio, la calidad es buena, y el servicio es grande. No tengo ninguna razón para considerar siquiera mirar alrededor. Incluso si lo hice, me ordenó el pasado suficiente para mí el resto del año. "
"Oh, OK. Mantenga en mente. "
Sí, seguro.
Análisis y Recomendaciones
Así que podría estar pensando que he dado a este tipo una férrea oposición que fue impenetrable. Y tienes razón en su mayor parte-cuando se trata de obtener una venta en esa llamada. Sin embargo, sin duda, va en la misma objeción un poco, así que estoy sorprendido que no ha aprendido a usar algo que no slam totalmente la puerta de manera repentina en la cara. Esto es lo que yo haría en su situación:
Llamada Estrategia y Preparación: Si yo fuera la puesta de esta convocatoria, mi principal objetivo sería obtener el compromiso que la perspectiva de utilizar mi servicio la próxima vez que engañados cintas. A pesar de que no se logrará en la mayoría de las llamadas, siempre es mejor apuntar alto. Después de la realización de la llamada no sería alcanzado, los objetivos en orden decreciente sería: para obtener el compromiso que he podido, al menos en su próxima oferta de empleo y, en caso de que no se había cumplido, llegar a un acuerdo que, al menos, mantener nosotros en el archivo como una copia de seguridad en caso de que sus proveedores actuales duplicador por alguna razón ya no satisfacía sus necesidades, o si había otros proyectos de futuro.
Información preliminar: Él no sabía nada acerca de mí cuando él llamó. Podría haber solicitado a la persona que contestó el teléfono aquí sobre el uso que ahora, el número de orden general que, de lo que pagan, los requisitos y cualquier otra información que han equipado con lo mejor de la llamada.
Declaración de apertura: dio ninguna razón para mí, incluso escuchar. Podrá así como acabo de decir. "Bueno, finalmente he llamado a usted, así que supongo que usted puede comenzar a usar ahora".
Simplemente marcando el teléfono no da a una persona el derecho a tomar el tiempo de alguien. Prometedores o que aludía a un cierto valor que no podría conseguir.
Me hubiera escuchado esto: "Soy Bill Jones, con grabadoras de vídeo. Nos especializamos en la duplicación de vídeo de alta calidad, y ahora trabajo con un buen número de organizaciones de formación. Dependiendo del precio que está pagando ahora y su nivel de satisfacción con la calidad y el servicio que está recibiendo, puede ser digno de él para que usted eche un vistazo a una oferta que podemos hacer por usted. Me gustaría hacer algunas preguntas para ver si valdría la pena su tiempo para hablar de ello ".
Me hubiera sido más probable que responda a las preguntas en este momento. Sin embargo, incluso si yo lo hice retorta con la misma objeción se ha mencionado anteriormente, podría haber recogido en él y lo utilizó para hacerle más preguntas. Por ejemplo, "Veo. ¿Cuál es el precio que están pagando? "Si ese resultado en un callejón sin salida, un último recurso pregunta, al menos, tratar de lograr la última oportunidad objetivo sería," ¿Qué planes tiene usted en lugar de un proveedor de back-up, si por ejemplo, usted necesita una gran cantidad de prisa y su proveedor no pudo dar cabida a usted por alguna razón? "
Determinar si las partes de su proceso de convocatoria son similares a este. Analizar cada una de las etapas del proceso, determinar sus propios puntos fuertes y mejorar, y apuntalar los débiles áreas.

Probabilidad alta de ventas para Profesionales de la Venta: Gire fría en caliente llamada de ventas

Probabilidad alta de ventas para Profesionales de la Venta: Gire fría en caliente llamada de ventas

Palabras: 515

Resumen:

Para hacer crecer su negocio necesita clientes potenciales y clientes: Si usted no tiene una lista de clientes a partir de la cual para solicitar referencias, y si también una falta de publicidad y presupuesto de marketing, llamando al frío de un elevado nivel de orientación es el camino más rápido para alta probabilidad de encontrar perspectivas. Aprender cómo se hace.

Palabras clave: de ventas, llamadas en frío, la alta probabilidad de venta, teléfono de prospección, prospección de ventas, técnicas de venta, tele -

Cuerpo del artículo:

Como la mayoría de los consultores de ventas de plomo, no me llama defensor frío. Sin embargo, reconozco que es necesario llamar frío a veces. Usted necesita clientes potenciales y clientes: Si usted no tiene una lista de clientes a partir de la cual para solicitar referencias, y también una falta de publicidad y presupuesto de marketing, llamando al frío de un elevado nivel de orientación es el camino más rápido a la búsqueda de perspectivas de alta probabilidad. Una alta probabilidad Prospect es uno que quiere, necesita, puede permitirse, y está dispuesto a comprar su producto o servicio-ahora. Aquellos que sólo quieren, necesitan, y puede permitirse, pero no están listos para comprar ahora, son las perspectivas que no cumplan con ahora. Sin embargo, seguirá en contacto en el futuro, hasta que estén listos para comprar. ¿Cómo fría llamada encajar en Alta Probabilidad prospección? Antes de coger el teléfono, tendrá que definir su mercado objetivo. Sus mercados de destino son los consumidores y / o empresas que tienen más probabilidades de que su producto o servicio. Si no ha pasado por el proceso de definir su mercado objetivo, empezar haciendo una lista de sus mejores clientes: ¿Qué características hacen que compartir? ¿Son similares en las industrias? ¿Son las empresas de aproximadamente el mismo tamaño, o en los mismos mercados verticales? En las ventas B2C, busque similares factores socioeconómicos. Su lista de posibilidades, ya sea que hayas creado tú mismo o comprado, es la base de su campaña de prospección. En contacto con cada persona en la lista varias veces, cada una con diferente tiempo ofrecer. La prospección en alta probabilidad, una oferta es un resumen de destilación de dos características de su producto o servicio. Cada vez que vuelva a contactar con una perspectiva, presentar una oferta diferente. Cuando llame a su lista, sólo por primera vez las llamadas son llamadas en frío de alta Probabilidad prospección. Una campaña de prospección realmente eficaz requiere que usted llame a la misma lista cada 3 a 4 semanas, así que después de un corto período de tiempo, la mayoría de sus llamadas será "caliente" de llamadas. Un mayor porcentaje de las personas en su lista de decir "Sí" a la prospección de su oferta con cada llamada. 5 simples reglas para obtener la máxima eficacia y la máxima eficiencia: No repita la misma prospección ofrecer con más frecuencia que cada tercera convocatoria. Su oferta debe ser no más de 45 palabras, que describen su producto o servicio y si se citan dos de sus características. Su prospección debe ofrecer una clara petición de "Sí" o "No" como respuesta. Cuando las perspectivas decir "No", le dicen: "Bueno, adiós." Cuando las perspectivas decir "Sí", te dicen, "¿Por qué?" Con la práctica, debería poder hacer al menos el 50 por hora marca. Encontrarás un número creciente de Alta Probabilidad perspectivas-las personas que responden con "Sí" a su oferta-con cada paso a través de su lista. Usted estará en su manera de hacer citas con personas que están dispuestos a comprar lo que estás vendiendo, ahora mismo. Probabilidad alta prospección no elimina totalmente fría llamando. Usted, sin embargo, sucesivamente Pide menos frío y mucho más "caliente de llamadas". Que eliminará la mayoría de los asociados con el rechazo fría llamando. Por lo tanto, usted se convertirá en un teléfono de la prospección eficaz y agradable actividad.