El capitán del Titanic no estaba en venta!
Word Count:
561
Resumen:
¿Sabía usted que el éxito de ventas y los icebergs tienen algo en común? Y no ... este artículo no está llamando sobre el frío!
Palabras clave:
Titanic, de ventas, éxito de ventas, los icebergs, los pensadores efectivos, mentalidad
Cuerpo del artículo:
¿Sabía usted que el éxito de ventas y los icebergs tienen algo en común? Y no ... este artículo no está llamando sobre el frío!
Muchos de nosotros conocemos un iceberg tiene unos 7/8th de su masa debajo del agua. Pero ¿sabía usted el iceberg más grande del Hemisferio Norte en el registro se encontró cerca de la isla de Baffin en 1882? Eran las 8 millas (13 km) de largo, 3,7 millas (6 km) de ancho y se elevó 65 pies (20 m) por encima del agua. La masa de ese iceberg fue de más de 9 millones de toneladas - suficiente agua para todos, en el mundo a beber un cuarto de galón (litro) al día durante 4 años.
Bueno, gracias por la lección sobre témpanos de hielo que está pensando pero, ¿qué tiene eso que ver con las ventas?
Volver a la primer hecho, la mayoría de un iceberg está por debajo de la superficie. En las ventas, mucho de lo que los controles de nuestro éxito está por debajo de la superficie. Permítanme explicar.
Piense en el iceberg, la punta que se ve, se podría comparar a la acción y los resultados de los profesionales de ventas. Vemos los resultados de ventas. Las empresas a seguir participación en el mercado, el porcentaje de plan, año tras año el rendimiento por nombrar sólo unos pocos parámetros. También vemos lo que una persona de ventas no. Podemos observar y rastrear el número de llamadas, citas mantenido, las ventas realizadas, y las referencias obtenidas.
Lo que no podemos ver, la parte debajo de la superficie es lo que el profesional de ventas está pensando. Esto lo envía es el componente más crítico para una persona de ventas para tener éxito. Hablamos de los icebergs, ahora para una lección de psicología corto.
Ciencias de la conducta cognitiva sugiere que lo que estamos pensando hoy determina nuestra realidad de mañana. Es decir, el mundo exterior de una persona es un reflejo de su mundo interior. Si un profesional de ventas está interesada en crear una nueva realidad para ellos mismos, si esa nueva realidad está generando un nuevo cliente o si se mueve hasta el siguiente nivel de eficacia de las ventas, este nuevo marco de referencia es el primero creado en la mente de la persona . Todo comienza con una idea, un concepto y un deseo de lograr mejores resultados.
He oído decir que una persona se ve más con su estado de ánimo que con sus ojos. Por ejemplo, tome un optimista y un pesimista en el mismo restaurante y luego es probable que se dan cuenta de experiencias muy diferentes, aunque el servicio, la comida, la empresa y la ubicación son exactamente las mismas. El optimista marco positivo de la mente enfocada en lo que fue agradable estado negativo, mientras que el pesimista de la mente se concentró en todo lo que estaba mal.
Esta fascinante área de la psicología refuerza la idea de que nuestro pensamiento es nuestro mayor aliado en demostrar la eficacia de las ventas de las competencias. En otras palabras, los artistas top de ventas pensar de una manera que les ayuda a realizar a un nivel óptimo. La buena noticia es que usted puede cambiar su estilo de pensamiento para mejorar el rendimiento.
Los mejores profesionales de ventas son pensadores efectivos. Se centran en lo que quieren lograr, revisar periódicamente sus objetivos de ventas y piensan de una manera constructiva, de apoyo, utilizando su imaginación creativa en armonía con su inteligencia, la razón y el libre albedrío. Piense en esto como su forma de pensar "que influye en su enfoque, la motivación y la confianza.
Así que la próxima vez que vea un iceberg (o quizás de hielo en una bebida), pensar en lo que está debajo de la superficie de su mente. Piense en el impacto que su actitud puede tener en el éxito de sus ventas.
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miércoles, 20 de enero de 2010
lunes, 30 de noviembre de 2009
Capacitación en ventas y la manera de pensar
Capacitación en ventas y la manera de pensar
Word Count:
543
Resumen:
¿Cómo cree usted, o su forma de pensar, establece el tono para lo que sigue en tu carrera. Establece el tono de cómo se aprende, cómo interactuar con sus compañeros, así como las perspectivas y los clientes.
Palabras clave:
capacitación en ventas, mentalidad, el pensamiento efectivo, el éxito
Cuerpo del artículo:
Confucio observó, "El que aprende, pero no piensa, se pierde! El que piensa, pero no aprende es en gran peligro."
Aprendizaje y pensamiento están fundamentalmente vinculados. Tienen que ser.
Permítanme afirmar una hipótesis de trabajo, es decir, las personas que optan por trabajar en ventas han sido a través de un proceso de selección para identificar las competencias y el individuo tiene una comprensión realista de la función de ventas, responsabilidades y desafíos.
Al iniciar una carrera en ventas, las ventas de la formación desempeña un papel crítico. Desarrollo generalmente se centra en tres áreas clave, la técnica, proceso y producto. Capas más estos son los componentes de redes de marketing que la dirección, la prospección y promoción. Juntos forman los componentes técnicos de capacitación en ventas. Una vez dominado, que sólo mejoran con la práctica y la repetición.
Puede decirse que el aprendizaje de técnicas descritas en el párrafo anterior no es difícil. El conocimiento del producto puede ser la excepción como un producto puede ser compleja. Los temas se han estudiado y presentado durante muchos años. Se han desarrollado y adaptado, pero ha habido algunos cambios en los conceptos fundamentales de la venta. Tal vez el último gran cambio fue el desplazamiento hacia las necesidades basadas en la venta y el impacto de un consumidor más informado debido a un mayor acceso a la información en Internet.
Así que tiene el arte de vender ha perfeccionado?
Tal vez, pero algunos dicen que todo es en vano si no se ha abordado la primera forma de pensar!
De hecho, mi experiencia indica que la forma en que debe ser un "por adelantado", cuenta.
Antes de entrar en el camino hacia el desarrollo técnico, hay ventajas reales a los individuos y sus organizaciones, tanto si aprecia el impacto efectivo pensar tiene en el aprendizaje. Imaginemos un individuo que es negativo y pesimista, carece de la autoestima, y posterga. Comparar a esa persona a un ambiente positivo y optimista de arranque automático que está lleno de confianza y cree en sí mismo.
¿Cómo cree usted, o su forma de pensar, establece el tono para lo que sigue en tu carrera. Establece el tono de cómo se aprende, cómo interactuar con sus compañeros, así como las perspectivas y los clientes.
En el mundo perfecto, sólo los coches con una actitud positiva y optimista. Tratamos de no contratar a personas con una mentalidad negativa que no tienen una fuerte creencia en sí mismo y que no están orientadas hacia el logro. En realidad, nos encontramos con personas a lo largo del espectro.
La buena noticia es alguien con una actitud negativa o neutra puede aprender a ser un pensador eficaz. De hecho, incluso aquellos con una mentalidad positiva se puede encontrar formas de mejorar.
Si uno entiende su conscientemente el estilo de pensamiento personal, y es capaz de reconocer las cosas como la autocrítica negativa y la lucha contra los comportamientos productivos, que están bien en el camino a que afectan a su forma de pensar. Similar al aprendizaje, la práctica y la repetición, y permitirá ajustar el proceso de pensamiento. Con el tiempo, consciente de la re-formulación, el lenguaje interno positivo, y la conciencia se convierte en el nuevo modo de pensar.
Imaginen el impacto en una actitud positiva puede tener durante el evento de capacitación. El resultado puede ser significativo. Esto permite a una organización a fin de aprovechar mejor su inversión en formación - y en última instancia, la persona goza de la mayor probabilidad de éxito personal.
Voy a cerrar con un último pensamiento sobre la forma de pensar de Confucio: "La voluntad de ganar, el deseo de tener éxito, la necesidad de alcanzar su pleno potencial ... estas son las llaves que abrirá la puerta a la excelencia personal."
Word Count:
543
Resumen:
¿Cómo cree usted, o su forma de pensar, establece el tono para lo que sigue en tu carrera. Establece el tono de cómo se aprende, cómo interactuar con sus compañeros, así como las perspectivas y los clientes.
Palabras clave:
capacitación en ventas, mentalidad, el pensamiento efectivo, el éxito
Cuerpo del artículo:
Confucio observó, "El que aprende, pero no piensa, se pierde! El que piensa, pero no aprende es en gran peligro."
Aprendizaje y pensamiento están fundamentalmente vinculados. Tienen que ser.
Permítanme afirmar una hipótesis de trabajo, es decir, las personas que optan por trabajar en ventas han sido a través de un proceso de selección para identificar las competencias y el individuo tiene una comprensión realista de la función de ventas, responsabilidades y desafíos.
Al iniciar una carrera en ventas, las ventas de la formación desempeña un papel crítico. Desarrollo generalmente se centra en tres áreas clave, la técnica, proceso y producto. Capas más estos son los componentes de redes de marketing que la dirección, la prospección y promoción. Juntos forman los componentes técnicos de capacitación en ventas. Una vez dominado, que sólo mejoran con la práctica y la repetición.
Puede decirse que el aprendizaje de técnicas descritas en el párrafo anterior no es difícil. El conocimiento del producto puede ser la excepción como un producto puede ser compleja. Los temas se han estudiado y presentado durante muchos años. Se han desarrollado y adaptado, pero ha habido algunos cambios en los conceptos fundamentales de la venta. Tal vez el último gran cambio fue el desplazamiento hacia las necesidades basadas en la venta y el impacto de un consumidor más informado debido a un mayor acceso a la información en Internet.
Así que tiene el arte de vender ha perfeccionado?
Tal vez, pero algunos dicen que todo es en vano si no se ha abordado la primera forma de pensar!
De hecho, mi experiencia indica que la forma en que debe ser un "por adelantado", cuenta.
Antes de entrar en el camino hacia el desarrollo técnico, hay ventajas reales a los individuos y sus organizaciones, tanto si aprecia el impacto efectivo pensar tiene en el aprendizaje. Imaginemos un individuo que es negativo y pesimista, carece de la autoestima, y posterga. Comparar a esa persona a un ambiente positivo y optimista de arranque automático que está lleno de confianza y cree en sí mismo.
¿Cómo cree usted, o su forma de pensar, establece el tono para lo que sigue en tu carrera. Establece el tono de cómo se aprende, cómo interactuar con sus compañeros, así como las perspectivas y los clientes.
En el mundo perfecto, sólo los coches con una actitud positiva y optimista. Tratamos de no contratar a personas con una mentalidad negativa que no tienen una fuerte creencia en sí mismo y que no están orientadas hacia el logro. En realidad, nos encontramos con personas a lo largo del espectro.
La buena noticia es alguien con una actitud negativa o neutra puede aprender a ser un pensador eficaz. De hecho, incluso aquellos con una mentalidad positiva se puede encontrar formas de mejorar.
Si uno entiende su conscientemente el estilo de pensamiento personal, y es capaz de reconocer las cosas como la autocrítica negativa y la lucha contra los comportamientos productivos, que están bien en el camino a que afectan a su forma de pensar. Similar al aprendizaje, la práctica y la repetición, y permitirá ajustar el proceso de pensamiento. Con el tiempo, consciente de la re-formulación, el lenguaje interno positivo, y la conciencia se convierte en el nuevo modo de pensar.
Imaginen el impacto en una actitud positiva puede tener durante el evento de capacitación. El resultado puede ser significativo. Esto permite a una organización a fin de aprovechar mejor su inversión en formación - y en última instancia, la persona goza de la mayor probabilidad de éxito personal.
Voy a cerrar con un último pensamiento sobre la forma de pensar de Confucio: "La voluntad de ganar, el deseo de tener éxito, la necesidad de alcanzar su pleno potencial ... estas son las llaves que abrirá la puerta a la excelencia personal."
sábado, 3 de octubre de 2009
¿Es mentalidad o Mind Set?
¿Es mentalidad o Mind Set?
Word Count:
666
Resumen:
En el diccionario, usted encontrará una larga lista de definiciones para la mentalidad, la mente y el conjunto. Es interesante que todos vienen antes de éxito!
Palabras clave:
Actitud, mentalidad, a partir del pensamiento,
Cuerpo del artículo:
Si usted va al diccionario, usted encontrará una larga lista de definiciones de mentalidad, la mente y el set. Es interesante que todos vienen antes de éxito!
Mentalidad (sustantivo) las creencias que afectan la actitud de alguien - un conjunto de creencias o de un modo de pensar que determinan el comportamiento de alguien y perspectivas
Mind (sustantivo), sede del pensamiento y la memoria - el centro de la conciencia que genera pensamientos, sentimientos, ideas y percepciones y las tiendas de los conocimientos y los recuerdos
Set (verbo) se centran en algo - verbo transitivo a centrarse en un objetivo o tarea - había puesto su mente en ello
Esto no es una lección de gramática, y tal vez no importa cómo se escribe mentalidad. Lo que importa es que usted necesita para comprender mejor lo que es si desea tener éxito. Allí escribe con una sola palabra. Voy a seguir con la ortografía de una palabra, usted puede utilizar dos si lo desea.
La ortografía es menos importante que la comprensión de cuán críticos de su forma de pensar es para usted, especialmente si usted está en un entorno altamente competitivo como el de ventas, el deporte o los negocios.
Volver atrás y leer la definición de la forma de pensar de nuevo. "Una forma de pensar la que determina el comportamiento de alguien y perspectivas". Todos los días tenemos que tomar decisiones. La vida es acerca de elecciones. Elegimos entre el bien y el mal, el bien y el mal. Ser positivo o negativo.
Piense en el impacto de la mentalidad. Digamos que despierta y se diga: "¿Estoy siempre cansado de esta mañana, esto va a ser un día muy largo". ¿Dónde crees que tu nivel de energía va a ser? Digamos que estás despierto y te dices: "Esto va a ser un gran día. No puedo esperar a llegar a por él." Como muchos dragones crees que podría matar? ¿Cómo pensamos inconscientemente impactos nuestro comportamiento consciente. Que los psicólogos llaman el estudio de este fenómeno, la ciencia cognitiva conductual. Realmente es fascinante.
Se ha demostrado repetidamente que nuestro yo interno de hablar determina nuestra actitud, disposición y acciones. Piense acerca de la persona que ha dicho durante años, "Estoy muy caras, pero terrible con los nombres". Repitiendo una y otra ¿Usted se pregunta si la mente ha tomado como un hecho y sólo se centró en el reconocimiento facial, ignorando por completo el nombre, como lo han convencido a la mente el nombre no es importante.
La buena noticia es que podemos cambiar nuestra forma de pensar. Podemos volver a entrenar la mente. Como tantas otras en la vida, no va a suceder durante la noche, sin embargo, es mucho más fácil de lo que usted podría pensar. La clave es consciente de capturas tus pensamientos negativos. En nuestro ejemplo con los nombres, si la persona atrapada a sí mismo diciendo que no eran buenos con los nombres y comenzó a tener su voz interior dice, "estoy mejorando a recordar nombres, sólo tengo que concentrarme." A continuación, utilice lo que nunca truco funciona para usted, la asociación nombre, utilizando el nombre de la persona en la conversación de inmediato a centrarse en él, lo que nunca.
¿Cuántas veces has escuchado el mundo-un comentario atleta de clase cómo se visualiza ganando su raza o evento? Su "entrenador mental" se ha vuelto tan importante como su "entrenador de desempeño" en su formación y acondicionamiento.
Si usted trabaja en el campo de las ventas, usted sabe probablemente algunos profesionales de alto nivel de ventas que parece estar siempre "arriba". Son optimistas, tener una mente organizada y el éxito sólo parece venir de ellos. Han aprendido, por lo general de la experiencia, o un mentor, que una persona que es un pensador eficaz es más exitoso. Al pensador efectivo, me refiero a alguien que controla y aprovecha su voz interior. Esta persona entiende el poder de visualizar el éxito, de creer en sí mismos, y creer en sus clientes. Su positiva de sí mismos les permite hablar, no distraerlos.
Les animo, con independencia de la ocupación, para aprender más sobre el poder del pensamiento efectivo. Haga una búsqueda de Google en el Dr. Clayton Lafferty, el Dr. David McClelland y el doctor Henry Murray, de todos los contribuyentes que han sido claves para comprender mejor los efectos de mentalidad.
Conviértete pensador y eficaz gestión de su modo de pensar!
Word Count:
666
Resumen:
En el diccionario, usted encontrará una larga lista de definiciones para la mentalidad, la mente y el conjunto. Es interesante que todos vienen antes de éxito!
Palabras clave:
Actitud, mentalidad, a partir del pensamiento,
Cuerpo del artículo:
Si usted va al diccionario, usted encontrará una larga lista de definiciones de mentalidad, la mente y el set. Es interesante que todos vienen antes de éxito!
Mentalidad (sustantivo) las creencias que afectan la actitud de alguien - un conjunto de creencias o de un modo de pensar que determinan el comportamiento de alguien y perspectivas
Mind (sustantivo), sede del pensamiento y la memoria - el centro de la conciencia que genera pensamientos, sentimientos, ideas y percepciones y las tiendas de los conocimientos y los recuerdos
Set (verbo) se centran en algo - verbo transitivo a centrarse en un objetivo o tarea - había puesto su mente en ello
Esto no es una lección de gramática, y tal vez no importa cómo se escribe mentalidad. Lo que importa es que usted necesita para comprender mejor lo que es si desea tener éxito. Allí escribe con una sola palabra. Voy a seguir con la ortografía de una palabra, usted puede utilizar dos si lo desea.
La ortografía es menos importante que la comprensión de cuán críticos de su forma de pensar es para usted, especialmente si usted está en un entorno altamente competitivo como el de ventas, el deporte o los negocios.
Volver atrás y leer la definición de la forma de pensar de nuevo. "Una forma de pensar la que determina el comportamiento de alguien y perspectivas". Todos los días tenemos que tomar decisiones. La vida es acerca de elecciones. Elegimos entre el bien y el mal, el bien y el mal. Ser positivo o negativo.
Piense en el impacto de la mentalidad. Digamos que despierta y se diga: "¿Estoy siempre cansado de esta mañana, esto va a ser un día muy largo". ¿Dónde crees que tu nivel de energía va a ser? Digamos que estás despierto y te dices: "Esto va a ser un gran día. No puedo esperar a llegar a por él." Como muchos dragones crees que podría matar? ¿Cómo pensamos inconscientemente impactos nuestro comportamiento consciente. Que los psicólogos llaman el estudio de este fenómeno, la ciencia cognitiva conductual. Realmente es fascinante.
Se ha demostrado repetidamente que nuestro yo interno de hablar determina nuestra actitud, disposición y acciones. Piense acerca de la persona que ha dicho durante años, "Estoy muy caras, pero terrible con los nombres". Repitiendo una y otra ¿Usted se pregunta si la mente ha tomado como un hecho y sólo se centró en el reconocimiento facial, ignorando por completo el nombre, como lo han convencido a la mente el nombre no es importante.
La buena noticia es que podemos cambiar nuestra forma de pensar. Podemos volver a entrenar la mente. Como tantas otras en la vida, no va a suceder durante la noche, sin embargo, es mucho más fácil de lo que usted podría pensar. La clave es consciente de capturas tus pensamientos negativos. En nuestro ejemplo con los nombres, si la persona atrapada a sí mismo diciendo que no eran buenos con los nombres y comenzó a tener su voz interior dice, "estoy mejorando a recordar nombres, sólo tengo que concentrarme." A continuación, utilice lo que nunca truco funciona para usted, la asociación nombre, utilizando el nombre de la persona en la conversación de inmediato a centrarse en él, lo que nunca.
¿Cuántas veces has escuchado el mundo-un comentario atleta de clase cómo se visualiza ganando su raza o evento? Su "entrenador mental" se ha vuelto tan importante como su "entrenador de desempeño" en su formación y acondicionamiento.
Si usted trabaja en el campo de las ventas, usted sabe probablemente algunos profesionales de alto nivel de ventas que parece estar siempre "arriba". Son optimistas, tener una mente organizada y el éxito sólo parece venir de ellos. Han aprendido, por lo general de la experiencia, o un mentor, que una persona que es un pensador eficaz es más exitoso. Al pensador efectivo, me refiero a alguien que controla y aprovecha su voz interior. Esta persona entiende el poder de visualizar el éxito, de creer en sí mismos, y creer en sus clientes. Su positiva de sí mismos les permite hablar, no distraerlos.
Les animo, con independencia de la ocupación, para aprender más sobre el poder del pensamiento efectivo. Haga una búsqueda de Google en el Dr. Clayton Lafferty, el Dr. David McClelland y el doctor Henry Murray, de todos los contribuyentes que han sido claves para comprender mejor los efectos de mentalidad.
Conviértete pensador y eficaz gestión de su modo de pensar!
lunes, 13 de julio de 2009
Vamos vendedores ... Sólo el 11% no es suficiente!
Vamos vendedores ... Sólo el 11% no es suficiente!
Palabras: 642
Resumen:
El tiempo real de la venta de los promedios gastado el 11 por ciento. Estaba asombrado cuando leí esta estadística.
Palabras clave: gestión del tiempo, la venta, el éxito, la disciplina, mentalidad
Cuerpo del artículo:
"Los vendedores gastan el 79 por ciento de su tiempo haciendo cosas que no sean de venta o de prospección. El promedio de tiempo dedicado a la venta el 11 por ciento." Fuente: Dirección de Marketing y Ventas Estaba asombrado cuando leí esta estadística. Me gusta decir que para obtener y utilizar de forma infrecuente. ¿Cuántas personas hoy en día, independientemente de su profesión, pueden utilizar el 11 por ciento de su capacidad y sobrevivir? Quizás esto explica la alta tasa de mortalidad en la venta sitio en el cual lo que hacemos todos los días batalla. Este número gritos complacencia para mí. En realidad, me podría dar mayor complacencia de crédito, tal vez 20 por ciento. Cualquiera que haya trabajado en un entorno de ventas conoce los retos que enfrenta en el mantenimiento de un hombro a la muela. Ventas es una profesión muy dura, sobre todo un medio ambiente encargado. Usted no producen no se les paga. Se trata de un blanco y negro de puntuación. No se puede hablar banco o la pereza, y que ciertamente no pueden comprar alimentos con cualquiera. Entonces, ¿cómo es que los vendedores se gasta sólo el 11 por ciento de su tiempo en las tareas fundamentales para su éxito? Algunos se apresuran a decir que el 79 por ciento restante está ocupada con tareas administrativas, papeleo, persiguiendo las órdenes de prestación de servicio al cliente, y la lista sigue y sigue. Si usted puede oír decir esto, mi sugerencia es que por estar frente a un espejo y mirar en él. Pregúntese, "¿Es mi trabajo debidamente lleno con las tareas que se proporcionan los ingresos y el reconocimiento que busco?" Mi conjetura es si mira usted en el ojo, la verdadera respuesta es no. Tiempo misteriosamente se llena haciendo otras "cosas". Entonces, ¿qué otras cosas hace este aspecto? Es tomar un café con otros 11 por los centros? ¿Es furtivamente en que "la última" libre juego de la célula? Es preocuparse por lo que la cuota de ventas se busca como para el mes? ¿Es la comparación de excusas sobre por qué la empresa no está ahí? Si es así, broche de fuera de él. Sólo usted puede controlar sus acciones. La primera cosa que necesita hacer es entrar en el juego mental. ¿Está diciendo usted puede tener más éxito o que revolcarse en legítima duda? ¿Cree en ti mismo? ¿Usted cree en su producto? ¿Cree usted en sus clientes? ¿Ha creado un plan, que fija un objetivo con el apoyo a los objetivos que son medibles y realistas? ¿Se ha de garantizar la disciplina que está haciendo las actividades necesarias que garanticen su éxito? La prospección, la creación de redes, la creación de relaciones comerciales que ofrecen un mejor rendimiento que hacer constantemente. ¿Ha encontrado que el tiempo se va? Si no es así, crear un registro de tiempo para una o dos semanas y realizar un seguimiento de lo que está haciendo por la media hora a lo largo del día. Es posible que tu sorpresa cuando piensa que el tiempo dedicado a la venta y la prospección está a sólo 11 por ciento. Una vez que haya analizado el problema que está en camino para encontrar una solución. Imagínese si usted podría aumentar su productividad dos veces. ¿Qué impacto tendría que tienen en sus ingresos? ¿Qué pasa si usted podría aumentar cuatro veces, y no creo que usted no puede! Cuando usted comienza a pensar éxito, sus acciones de apoyo en el camino del éxito. Antes de este artículo o el descuento del 11 por ciento el número, tener un buen aspecto en la parte superior de profesionales de ventas de su empresa. ¿Qué porcentaje de su tiempo se dedica a la prospección y la venta? ¿Qué hacen diferentes a usted? ¿Qué se puede aprender de ellos? ¿Dónde está su mentalidad? ¿Son positivos, optimistas y disciplinado en la forma en que enfoque su día? Hacer el esfuerzo para obtener una revisión en donde se están gastando su tiempo. Pregúntese, "¿Es lo que estoy haciendo ahora, el mejor uso de mi tiempo?" Entonces tienes que ser honesto con usted cuando usted contesta. Buena suerte y buena venta!
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Palabras: 642
Resumen:
El tiempo real de la venta de los promedios gastado el 11 por ciento. Estaba asombrado cuando leí esta estadística.
Palabras clave: gestión del tiempo, la venta, el éxito, la disciplina, mentalidad
Cuerpo del artículo:
"Los vendedores gastan el 79 por ciento de su tiempo haciendo cosas que no sean de venta o de prospección. El promedio de tiempo dedicado a la venta el 11 por ciento." Fuente: Dirección de Marketing y Ventas Estaba asombrado cuando leí esta estadística. Me gusta decir que para obtener y utilizar de forma infrecuente. ¿Cuántas personas hoy en día, independientemente de su profesión, pueden utilizar el 11 por ciento de su capacidad y sobrevivir? Quizás esto explica la alta tasa de mortalidad en la venta sitio en el cual lo que hacemos todos los días batalla. Este número gritos complacencia para mí. En realidad, me podría dar mayor complacencia de crédito, tal vez 20 por ciento. Cualquiera que haya trabajado en un entorno de ventas conoce los retos que enfrenta en el mantenimiento de un hombro a la muela. Ventas es una profesión muy dura, sobre todo un medio ambiente encargado. Usted no producen no se les paga. Se trata de un blanco y negro de puntuación. No se puede hablar banco o la pereza, y que ciertamente no pueden comprar alimentos con cualquiera. Entonces, ¿cómo es que los vendedores se gasta sólo el 11 por ciento de su tiempo en las tareas fundamentales para su éxito? Algunos se apresuran a decir que el 79 por ciento restante está ocupada con tareas administrativas, papeleo, persiguiendo las órdenes de prestación de servicio al cliente, y la lista sigue y sigue. Si usted puede oír decir esto, mi sugerencia es que por estar frente a un espejo y mirar en él. Pregúntese, "¿Es mi trabajo debidamente lleno con las tareas que se proporcionan los ingresos y el reconocimiento que busco?" Mi conjetura es si mira usted en el ojo, la verdadera respuesta es no. Tiempo misteriosamente se llena haciendo otras "cosas". Entonces, ¿qué otras cosas hace este aspecto? Es tomar un café con otros 11 por los centros? ¿Es furtivamente en que "la última" libre juego de la célula? Es preocuparse por lo que la cuota de ventas se busca como para el mes? ¿Es la comparación de excusas sobre por qué la empresa no está ahí? Si es así, broche de fuera de él. Sólo usted puede controlar sus acciones. La primera cosa que necesita hacer es entrar en el juego mental. ¿Está diciendo usted puede tener más éxito o que revolcarse en legítima duda? ¿Cree en ti mismo? ¿Usted cree en su producto? ¿Cree usted en sus clientes? ¿Ha creado un plan, que fija un objetivo con el apoyo a los objetivos que son medibles y realistas? ¿Se ha de garantizar la disciplina que está haciendo las actividades necesarias que garanticen su éxito? La prospección, la creación de redes, la creación de relaciones comerciales que ofrecen un mejor rendimiento que hacer constantemente. ¿Ha encontrado que el tiempo se va? Si no es así, crear un registro de tiempo para una o dos semanas y realizar un seguimiento de lo que está haciendo por la media hora a lo largo del día. Es posible que tu sorpresa cuando piensa que el tiempo dedicado a la venta y la prospección está a sólo 11 por ciento. Una vez que haya analizado el problema que está en camino para encontrar una solución. Imagínese si usted podría aumentar su productividad dos veces. ¿Qué impacto tendría que tienen en sus ingresos? ¿Qué pasa si usted podría aumentar cuatro veces, y no creo que usted no puede! Cuando usted comienza a pensar éxito, sus acciones de apoyo en el camino del éxito. Antes de este artículo o el descuento del 11 por ciento el número, tener un buen aspecto en la parte superior de profesionales de ventas de su empresa. ¿Qué porcentaje de su tiempo se dedica a la prospección y la venta? ¿Qué hacen diferentes a usted? ¿Qué se puede aprender de ellos? ¿Dónde está su mentalidad? ¿Son positivos, optimistas y disciplinado en la forma en que enfoque su día? Hacer el esfuerzo para obtener una revisión en donde se están gastando su tiempo. Pregúntese, "¿Es lo que estoy haciendo ahora, el mejor uso de mi tiempo?" Entonces tienes que ser honesto con usted cuando usted contesta. Buena suerte y buena venta!
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