Para los Vendedores que me han prejuzgado. . . . I Want You to Know los costosos errores Made You

Para los Vendedores que me han prejuzgado. . . . I Want You to Know los costosos errores Made You

Contar palabras:
598

Resumen:
Los vendedores que prejuzga las perspectivas sobre la base de las apariencias, el carro en la calle o la casa en que viven se están perdiendo algunos de los mejores clientes. Al haber experimentado esto personalmente, espero que los dos vendedores que decidí que no podía ser un comprador está leyendo esto. Nunca supieron lo mucho que perdieron.


Palabras clave:
vendedores, no puede prejuzgar, costosos errores, comprador, vendedor, comercialización, contratación, personal de ventas


Artículo del cuerpo:
Mi marido y yo se trasladó a una nueva ciudad, de Oriente a Occidente. Empezamos una empresa de marketing y poco después, abrió una planta de impresión. El trabajo duro y las largas horas empezado a dar resultados y que era hora de comprar una casa. Hemos encontrado una nueva marca de 2 dormitorios, 2400 pies cuadrados de belleza. Un spa en la planta en el baño principal, un atrio con tragaluz en la sala de estar, era realmente un lugar encantador.

En mis viajes, mirando modelos de hogares, que recordaba haber visto uno con todas las ventanas cerradas interiores y los dos nos gustó mucho la mirada. Observando el nombre del estudio de diseño, mi esposo y yo decidimos parar en el camino a casa. Mirando atrás, supongo que después de un día duro en la oficina, vestido con vaqueros y sudaderas, podemos haber parecido un poco cutre, pero aún bastante limpia y presentable.

Mientras caminábamos por la puerta del estudio de una pequeña campana sonó y un caballero en la parte posterior se asomó a nosotros. Nosotros le oía decir: "Oh, son simplemente caminar-ins." Alguien finalmente salió delante, le dije que vi las persianas de la casa modelo y me gustaría que alguien vaya a nuestra nueva casa y se mide la ventanas.

Tenga en cuenta que no le pregunté por el precio o una estimación. Yo sabía lo que quería. Este vendedor dijo con un aire altanero definitiva acerca de él: "Son caros, ya sabes." Me miró y dijo: "Eso está bien." Estuvo de acuerdo en enviar a su 'chico de medida "más y que me llame mañana. Llamó a nuestra oficina al día siguiente y éstas fueron sus palabras: "¡Oh señora Robinson, que lo único que puedo decir es WOW, qué casa!" Me encantaría hacer su trabajo decorar su conjunto. "Parece que el hombre que envió a medida de lo llamaron para que venga a ver el lugar. La moraleja de la historia ... me compró los postigos, porque eran lo que yo quería, pero debido a su actitud inicial, alguien más lo hizo la decoración y venta que habría hecho mucho más de su tiempo.

Creo que son una pareja impetuoso. Una noche, sin pensamiento previo, decidimos comprar un coche nuevo. Salimos de nuestra oficina, no es realmente un lugar para trajes formales de tipo comercial, pero presentable de nuevo. Entramos en una sala de exposición concesionario de Cadillac y mientras miraba por la ventana, vi el coche de mis sueños. Fue un profundo color turquesa Eldorado con la rueda de cubierta en la parte posterior. Era un poco tarde y sólo había un vendedor de la izquierda. Cuando se acercó, mi marido apuntaba afuera y le dijo: "Queremos comprar ese coche!"

¿Le han tomado como una señal de compra? Yo he tenido mi hoja de pedido a cabo y las llaves en la mano a los clientes antes de que sabía lo que estaba sucediendo. Esto es lo que este vendedor de coches dijo: "Nos estamos acercando a unos 20 minutos. ¿Por qué no volver mañana y me voy a dar una prueba de conducción? "La moraleja aquí ... cruzamos la calle y compró un Lincoln Town Car.

Para prejuzga medios para juzgar de antemano, antes de tiempo, y sin todos los hechos. Usted puede fácilmente juzgar el carácter de los demás por la forma en que tratan a quienes piensan que no puede hacer nada por ellos. Estoy seguro de que estos dos casos se trata de prejuzgar. Estamos los dos tipos de personas blue jeans, no sale al aire a nuestro alrededor, pero no automáticamente nos desestime. Es tu bolsillo se resentirá.

20 Rasgos esenciales para todos los ejecutivos de ventas

20 Rasgos esenciales para todos los ejecutivos de ventas

Palabras: 714

Resumen:

20 Rasgos esenciales para todos los ejecutivos de venta, por Mary Hanna es esencial para definir las cualidades necesarias para todos los interesados en el arte de vender. En este artículo se enumeran y se explican los rasgos que son necesarios para una experiencia gratificante en la venta de una carrera.

Palabras clave: las ventas, el arte de vender, ejecutivo de ventas, personal de ventas, la venta, las ventas de capacitación, gestión del tiempo, la libre gestión, la valoración de venta, el ámbito de la venta

Cuerpo del artículo:

Ha sido durante mucho tiempo mi convicción de que el factor dominante en el éxito es el conjunto de hábitos mentales que posee el individuo. Vocación no es esto más cierto que la del vendedor. "Como un hombre piensa..." se aplica a él en una forma muy importante. Las técnicas y habilidades, los métodos de enfoque, la demostración y cierre son las cuestiones de estudio y la práctica exigente., Estas son las cosas en frío, mecánico, de madera e ineficaz, excepto en que se caliente, energía y ejecutado por la dinámica de una personalidad positiva. Un hecho positivo es la personalidad nunca encontró aparte de profunda convicción, una verdadera creencia en los fundamentos, el "copybook virtudes" conocidos y respetados por los hombres y las mujeres de carácter en todas las generaciones. Esta convicción se ha reforzado en mí hace algún tiempo cuando vinieron a entregar un informe de un cuestionario distribuido entre los miembros de un Club de Ejecutivos de Ventas. Estos hombres y mujeres son "parte superior de bronce" en el departamento de ventas de las grandes empresas. Ellos tienen la responsabilidad de la distribución de sus productos de la empresa, que en algunos casos han cientos, incluso miles, de los directores de ventas y vendedores bajo su orientación y dirección. La contratación, formación y gestión de estas fuerzas es su preocupación diaria. La pregunta estos ejecutivos de ventas fue la siguiente: ¿Cuáles son las cualidades o rasgos de carácter que más valoran en los vendedores? Esta es la lista que ofrece, los rasgos que se indica en el orden de importancia que se asigna a ellos por estos ejecutivos de ventas. Hay que pensar aquí. Tenga en cuenta, por ejemplo, que "persuasión" es hacia el final de la lista. La mayoría de las personas que la lista de arte de la persuasión como sinónimo de tal vez el arte de vender, pero de acuerdo a estos ejecutivos de ventas, hay otros rasgos de importación, que se enumeran a continuación. Fiabilidad fue elegido como el más importante. Integridad próximo. Con esta característica el vendedor es incapaz de ser falso, ya sea a la confianza de su empresa o los lugares en él a los verdaderos intereses de su cliente. Conocimiento del producto es uno de los tres elementos fundamentales de éxito en el ámbito de la venta. Tiempo libre de gestión de vocación Quizás no da a un hombre un mayor grado de latitud. Debe ser un buen "jefe" para sí mismo y exacto de un alto grado de auto-disciplina para la venta. La organización del trabajo es la eficiencia en la autogestión. Gran parte de un vendedor del tiempo se pierde la perspectiva. Debe guardar el equilibrio y hacer celosamente cada minuto cuenta. Sinceridad excluye la falsificación de todos los matices. Debe ser real, pocos pueden "fingir" con éxito. Iniciativa es el vendedor de la bujía. Laboriosidad es la devoción al trabajo, nunca están en paro durante las horas de trabajo Aceptación de la responsabilidad para el coche, por las ventas de material, documentos, muestras y sobre todo para el buen nombre de la empresa y el cliente la buena voluntad. Comprensión de los motivos comprador que puede ser otra de las tres grandes fundamentos de la venta. Ventas ética ya no es el lema de "caveat emptor" (deje que el comprador tenga cuidado), pero "vendator advertencia" (que el vendedor tenga cuidado). Sentencia no es heredado. Puede ser desarrollada como un hábito. Logic es un tema que debería ser un "must" para el personal de ventas. Cuidado de la salud mental, físico, espiritual, financiera. Cortesía es algo más que cortesía. Es la consideración de los demás, la deferencia a sus opiniones, su rango, su sexo, su edad. Determinación es un tenaz adhesión a una cuidadosamente elaborado y se programa y el propósito. La voluntad de llevar a cabo. Falta de voluntad de compromiso con nada menos que su mejor rendimiento. Agresividad requiere la confianza en sí mismo y el lenguaje de la garantía en todas las entrevistas. Es presión aplicada sin ofensa. Amistad implica sensación de calor, un tipo de cordialidad que no se trata de back-slapping o sabio-agrietamiento. Amplio conocimiento ingenio, la curiosidad, retentivos memoria, gran awakeness. Rápido en el pensamiento clinches. Persuasión va más allá de la esfera de razonamiento, un llamamiento a los sentimientos, deseos y emociones. Reconocimiento de la venta como una profesión y como el camino hacia el éxito personal. Conciencia del hecho de que el ámbito de la "distribución" ofrece más dinero, satisfacción, oportunidad de servicio, y el crecimiento personal en todos los interiores de las virtudes y facultades que cualquier otra vocación, más que nada en especial en el ámbito de la "producción".


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