Estrategias de ventas para los empresarios: La manera # 1 de elevarse súbitamente sus ventas este año
Word Count:
632
Resumen:
Las pequeñas empresas y grandes empresas gastan miles de dólares adicionales en la comercialización. Aprender a tener más de marketing para tirar, y doblar sus ventas en doce meses y gastar menos de su presupuesto de marketing. El concepto es sencillo, pero poderoso: El concepto que aprenderá es fácil de entender pero potente.
Palabras clave:
estrategias de ventas, los empresarios, las pequeñas empresas, ventas y mercadeo, ventas, marketing, el doble de ventas, publicidad, Chet Holmes,
Cuerpo del artículo:
Completamente captar el poder del concepto de comprador mejor y usted se habrá duplicado sus ventas en los próximos doce meses. El concepto es fácil de entender, pero poderoso: Siempre hay un menor número de compradores ideal, frente a todos los posibles compradores, de modo ideal de los compradores son más baratos en el mercado y, sin embargo para lograr una mayor recompensa.
Una revista utilizó esta estrategia para duplicar sus ventas en 15 meses plana. Esto es lo que hicieron:
Se tomó una base de datos de 2200 anunciantes y promocional enviado piezas a ellos cada mes. Después de aprender este
la estrategia, que hicieron un análisis y encontró que 167 de los 2200 los anunciantes compraron el 95% de la publicidad en la revista de su competidor.
Este concepto se denomina "El sueño Vendemos 100", un concepto en el que ir tras su sueño "," las perspectivas con una venganza. Esta revista envió a los 167 (mejores compradores) una carta cada dos semanas y los llamó cuatro veces al mes.
Dado que estos fueron los principales compradores, los cuatro primeros meses de comercialización intensiva y vender no trajo la recompensa real. En el quinto mes, sólo uno de estos clientes Dream compró publicidad en la revista.
En el sexto mes, 28 de los 167 mayores anunciantes en el país entró en la revista de una vez.
Y puesto que estos son los mayores anunciantes, que no tienen cuarto de página y los anuncios de las fracciones, toman páginas completas y se extiende a todo color. Estos 28 anunciantes solo, fueron suficientes para duplicar las ventas respecto al año anterior. La revista pasó de número 15 en la industria número uno en poco más de un año.
Lección aprendida: al mercado de los compradores de sus mejores
Ahora usted está pensando a sí mismo, que son mis mejores compradores? Si usted vende a la empresa a los mercados de consumo, es probable que, su mejor compradores vivimos en el mejor neighborhoods.If usted es un dentista, contador, quiropráctico, RE Broker, asesor financiero, un restaurante, o incluso un MLM profesional que siempre debe ir después de la gente que vive en los mejores barrios.
Ellos son los más ricos compradores que tienen el dinero y el mayor ámbito de influencia. Si usted envía una oferta cada mes sin falta, dentro de un año, usted tendrá una gran reputación entre los muy ricos.
Si usted vende a la empresa al mercado de negocios, por lo general es bastante claro que sus mejores compradores son las empresas más grandes. Entonces, ¿qué estás haciendo, cada dos semanas, no importa qué, para que estas empresas saben quién eres?
No hay nadie que usted no puede llegar a todo el tiempo que constantemente el mercado para ellos, sobre todo después de que dicen que no está interesado. La gente no sólo comienzan a respetar su perseverancia, que realmente comenzará a sentirse obligado.
Esto no ocurre de inmediato, pero incluso el más duro de roer y ejecutivo cínico o perspectiva comienza a respetar cuando se niega a renunciar. La publicación que he mencionado antes llegó a duplicar las ventas en dos años más en una fila. Constantemente comercializados a los mejores compradores y mucho más agresiva de lo que lo hicieron con el resto de los compradores.
Una empresa de venta a los fabricantes utilizan esta estrategia para llegar a las 100 más grandes fabricantes en el país. Para los primeros tres meses nadie respondió a ninguna de las llamadas o llamando por teléfono.
Pero después de tres meses los ejecutivos empezaron a decir: "Sólo tengo que conocerlo. Yo nunca he tenido a nadie que me llame seguir tantas veces después de que me dijo que no." Dentro de 6 meses que había llegado a
véase el 54% de los que estaban destinados.
El secreto es nunca te rindas.
Sólo seguir adelante después de las empresas y otra vez. O si usted vende a los consumidores, se comprometen a enviar una pieza promocional de cada mes a los barrios ricos. Finalmente, todas las personas adineradas en su área se sabe exactamente quién es usted.
Ahora la pregunta es: ¿Quiénes son sus clientes potenciales DREAM y cómo se ha comprometido a conseguir como clientes?
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lunes, 30 de noviembre de 2009
Vender como una niña, o lo que una de 12 años de edad puede enseñarle sobre Ventas
Vender como una niña, o lo que una de 12 años de edad puede enseñarle sobre Ventas
Word Count:
921
Resumen:
¿Qué lecciones podemos aprender acerca de las ventas de un niño? Aprenda lo que los fundamentos de las Girl Scouts de Estados Unidos han llegado a dominar sobre la dinámica de las ventas, las ventas y los vendedores.
Palabras clave:
ventas, negocio, marketing, el espíritu empresarial, estrategias de ventas
Cuerpo del artículo:
Sí, es tiempo de Girl Scout Cookies en nuestra parte del mundo. [Y sí, mi profesor de Inglés me dijeron que nunca para iniciar una frase con la palabra "Si."] Para aquellos de ustedes que no están familiarizados con las vistas, los gustos, y en general la experiencia de ayudar a vender a sus hijas Mentas delgadas, Samoas, y do-si-Do, que se está perdiendo un elemento fundamental y una formación amplia sobre la dinámica de las ventas, las ventas y los vendedores.
Éstos son algunos puntos que he obtenido, mientras que ayudar a mi hija, Rebecca, de 11 años, y Tropa 3129, que sus números de ventas. Estos punteros son duramente ganado, probados en el terreno, y que son aplicables a usted y su empresa como lo son para Rebecca y la suya.
1. Es lo que usted sabe. Es cierto: el negocio de "cookie" es un negocio relación. Nuestro vecino compró 9 cajas - ¡Bam! Los vecinos del otro lado, 2 cajas, y luego 3, luego más. ¿Por qué? Debido a que Rebeca había algo que vender. ¿Cuál es tu marca personal haciendo estos días? Si usted cambió los productos, servicios o empresas, que la gente compra de usted simplemente porque es usted?
2. No es sobre el producto. Es hora de conseguir los abogados estomacal. ¿Listo? Girl Scout Cookies, en su mayor parte, de pésimo gusto [Mentas delgadas son una excepción, en mi humilde opinión]. Y tienen bastante grasa, calorías y colesterol en ellas el poder a un pequeño japonés de vehículos de combustible alternativo. Usted desea que las cookies bien? Compre galletas, Mallomars, Ginger Snaps, Nutter Butters, saltamontes, Graham Deluxe, Fudge palos, etc, etc Sin embargo, Girl Scout Cookies vender como locos, año tras año, la donación de millones de dólares para la línea inferior de las Girl Scouts de los EE.UU..
3. No se trata de precios. Girl Scout Cookies costo de 3 dólares el cuadro. La caja más pequeña, en peso, 7 oz y el mayor es 10 oz La mayoría de las galletas al por menor vienen empaquetados en un "pequeño tamaño" de alrededor de 12 oz y cuesta alrededor de $ 2,49. Girl Scout Cookies incluso dar las marcas premium, tales como Pepperidge Farm, un plazo para su dinero cuando se trata de alto costo. ¿He mencionado que uno de nuestros vecinos compró 9 cajas en un clip?
4. No se trata de necesidad. Acéptalo, nadie necesita Girl Scout Cookies. De hecho, cuando las chicas estaban haciendo un "Cookie Shop" en una ferretería local (comerciantes locales, centros comerciales, tiendas de abarrotes y las Girl Scouts permite crear una tabla de las ventas en sus locales para apoyar la causa), el número uno objeción que escuché fue: "Ya tengo algunas galletas de Girl Scouts en el país - más de lo que necesito!" Así que, ¿por qué lo compran? Debido a que había una relación con su vendedor que era más importante que su necesidad, el deseo, o el uso para el producto real. Oye, ¿sabía usted que Girl Scout Cookies hacer grandes regalos, congelar muy bien, y sólo se venden por un corto tiempo cada año? ¿Se puede aprender de esto y aplicar la lección a su mensaje de ventas?
5. No se trata de la competencia, es todo acerca de los contactos y referencias. Así que está vendiendo a todos los clientes que "han Girl Scout Cookies en la casa más - de lo que necesitan?" Naturalmente, es su Girl Scout. ¿Cuáles son las posibilidades de Rebecca venta una caja de galletas a alguien cuya hija es también la venta de las galletas mismo por el mismo precio? You got it: menos de cero. Rebecca se va a golpear su cabeza contra la pared, lamentando las pérdidas de ventas? Por supuesto que no. Ella va a explotar su red de redes - vecinos, primos, hijos y padres en la Y donde se juega al baloncesto, a mis ex colegas en mi antiguo trabajo que se han convertido en buenos amigos de la familia (y los clientes de Rebecca en años anteriores). ¿Sabes cómo llenar la tubería cuando las cosas parecen seco? ¿Sabes cómo se mueven a lo largo de sus perspectivas de convertirse en clientes, clientes satisfechos, y luego los clientes de por vida - no del producto o servicio que usted vende hoy en día, mas a vosotros y lo que la propuesta de valor que podríamos ofrecer ahora y en el futuro?
6. Cuando los tiempos son difíciles y las cosas se ven tranquilas, que es el momento de empujar más que nunca. Final de venta de galletas en un momento determinado cada año. Ahora mismo, estamos a dos semanas de la fecha final, y hay Girl Scout Cookies que se venden en todas partes usted mira. Probablemente tendremos 10-12 cajas a la izquierda por el momento el plazo de procedencia. ¿Estamos deprimidos que no cumplía con nuestro objetivo? ¿Somos los fracasos como los vendedores? Sólo si dejar de fumar cuando se acabó. ¿No ves que tan pronto como todos los demás deja de vender, deja de comercialización, y se detiene con la "Cookie Shop" configuraciones - estas "cookies" pasar de un producto a un activo valioso? Es lo mismo en su negocio: cuando el mercado está abajo, su competencia se ha retirado sus anuncios, es "agacharse-abajo" tiempo, volver a lo básico, y cortar, corte, corte! Sin embargo, ese es el peor momento para cortar - usted tiene la atención de todos! Hay en realidad mucho menos ruido ahí fuera para que su mensaje para competir en contra. Pulse ahora, y se le oyó!
¿Qué significa todo esto para usted y su negocio? Es muy sencillo - ahora es el momento de volver a la silla de montar y montar sus ventas y actividades de marketing más que nunca. Usted tiene la palabra. Tienes relaciones más y más gente a animar a ti que te das cuenta, y si se corta a través de las excusas de edad acerca de su producto, el precio, la competencia, la economía, y todo el resto de ella, verás los avances de ventas que tenemos por delante. ¿Por qué perder un minuto?
Word Count:
921
Resumen:
¿Qué lecciones podemos aprender acerca de las ventas de un niño? Aprenda lo que los fundamentos de las Girl Scouts de Estados Unidos han llegado a dominar sobre la dinámica de las ventas, las ventas y los vendedores.
Palabras clave:
ventas, negocio, marketing, el espíritu empresarial, estrategias de ventas
Cuerpo del artículo:
Sí, es tiempo de Girl Scout Cookies en nuestra parte del mundo. [Y sí, mi profesor de Inglés me dijeron que nunca para iniciar una frase con la palabra "Si."] Para aquellos de ustedes que no están familiarizados con las vistas, los gustos, y en general la experiencia de ayudar a vender a sus hijas Mentas delgadas, Samoas, y do-si-Do, que se está perdiendo un elemento fundamental y una formación amplia sobre la dinámica de las ventas, las ventas y los vendedores.
Éstos son algunos puntos que he obtenido, mientras que ayudar a mi hija, Rebecca, de 11 años, y Tropa 3129, que sus números de ventas. Estos punteros son duramente ganado, probados en el terreno, y que son aplicables a usted y su empresa como lo son para Rebecca y la suya.
1. Es lo que usted sabe. Es cierto: el negocio de "cookie" es un negocio relación. Nuestro vecino compró 9 cajas - ¡Bam! Los vecinos del otro lado, 2 cajas, y luego 3, luego más. ¿Por qué? Debido a que Rebeca había algo que vender. ¿Cuál es tu marca personal haciendo estos días? Si usted cambió los productos, servicios o empresas, que la gente compra de usted simplemente porque es usted?
2. No es sobre el producto. Es hora de conseguir los abogados estomacal. ¿Listo? Girl Scout Cookies, en su mayor parte, de pésimo gusto [Mentas delgadas son una excepción, en mi humilde opinión]. Y tienen bastante grasa, calorías y colesterol en ellas el poder a un pequeño japonés de vehículos de combustible alternativo. Usted desea que las cookies bien? Compre galletas, Mallomars, Ginger Snaps, Nutter Butters, saltamontes, Graham Deluxe, Fudge palos, etc, etc Sin embargo, Girl Scout Cookies vender como locos, año tras año, la donación de millones de dólares para la línea inferior de las Girl Scouts de los EE.UU..
3. No se trata de precios. Girl Scout Cookies costo de 3 dólares el cuadro. La caja más pequeña, en peso, 7 oz y el mayor es 10 oz La mayoría de las galletas al por menor vienen empaquetados en un "pequeño tamaño" de alrededor de 12 oz y cuesta alrededor de $ 2,49. Girl Scout Cookies incluso dar las marcas premium, tales como Pepperidge Farm, un plazo para su dinero cuando se trata de alto costo. ¿He mencionado que uno de nuestros vecinos compró 9 cajas en un clip?
4. No se trata de necesidad. Acéptalo, nadie necesita Girl Scout Cookies. De hecho, cuando las chicas estaban haciendo un "Cookie Shop" en una ferretería local (comerciantes locales, centros comerciales, tiendas de abarrotes y las Girl Scouts permite crear una tabla de las ventas en sus locales para apoyar la causa), el número uno objeción que escuché fue: "Ya tengo algunas galletas de Girl Scouts en el país - más de lo que necesito!" Así que, ¿por qué lo compran? Debido a que había una relación con su vendedor que era más importante que su necesidad, el deseo, o el uso para el producto real. Oye, ¿sabía usted que Girl Scout Cookies hacer grandes regalos, congelar muy bien, y sólo se venden por un corto tiempo cada año? ¿Se puede aprender de esto y aplicar la lección a su mensaje de ventas?
5. No se trata de la competencia, es todo acerca de los contactos y referencias. Así que está vendiendo a todos los clientes que "han Girl Scout Cookies en la casa más - de lo que necesitan?" Naturalmente, es su Girl Scout. ¿Cuáles son las posibilidades de Rebecca venta una caja de galletas a alguien cuya hija es también la venta de las galletas mismo por el mismo precio? You got it: menos de cero. Rebecca se va a golpear su cabeza contra la pared, lamentando las pérdidas de ventas? Por supuesto que no. Ella va a explotar su red de redes - vecinos, primos, hijos y padres en la Y donde se juega al baloncesto, a mis ex colegas en mi antiguo trabajo que se han convertido en buenos amigos de la familia (y los clientes de Rebecca en años anteriores). ¿Sabes cómo llenar la tubería cuando las cosas parecen seco? ¿Sabes cómo se mueven a lo largo de sus perspectivas de convertirse en clientes, clientes satisfechos, y luego los clientes de por vida - no del producto o servicio que usted vende hoy en día, mas a vosotros y lo que la propuesta de valor que podríamos ofrecer ahora y en el futuro?
6. Cuando los tiempos son difíciles y las cosas se ven tranquilas, que es el momento de empujar más que nunca. Final de venta de galletas en un momento determinado cada año. Ahora mismo, estamos a dos semanas de la fecha final, y hay Girl Scout Cookies que se venden en todas partes usted mira. Probablemente tendremos 10-12 cajas a la izquierda por el momento el plazo de procedencia. ¿Estamos deprimidos que no cumplía con nuestro objetivo? ¿Somos los fracasos como los vendedores? Sólo si dejar de fumar cuando se acabó. ¿No ves que tan pronto como todos los demás deja de vender, deja de comercialización, y se detiene con la "Cookie Shop" configuraciones - estas "cookies" pasar de un producto a un activo valioso? Es lo mismo en su negocio: cuando el mercado está abajo, su competencia se ha retirado sus anuncios, es "agacharse-abajo" tiempo, volver a lo básico, y cortar, corte, corte! Sin embargo, ese es el peor momento para cortar - usted tiene la atención de todos! Hay en realidad mucho menos ruido ahí fuera para que su mensaje para competir en contra. Pulse ahora, y se le oyó!
¿Qué significa todo esto para usted y su negocio? Es muy sencillo - ahora es el momento de volver a la silla de montar y montar sus ventas y actividades de marketing más que nunca. Usted tiene la palabra. Tienes relaciones más y más gente a animar a ti que te das cuenta, y si se corta a través de las excusas de edad acerca de su producto, el precio, la competencia, la economía, y todo el resto de ella, verás los avances de ventas que tenemos por delante. ¿Por qué perder un minuto?
domingo, 12 de julio de 2009
3 Estrategias ganadoras de ventas No puede Mercado Sin!
3 Estrategias ganadoras de ventas No puede Mercado Sin!
Palabras: 440
Resumen:
Todo es difícil de hacer si no tienen el derecho de materiales para ayudar a usted. Estos tres ganadores son las estrategias de comercialización de materiales adecuados para un negocio exitoso.
Palabras clave: estrategias de ventas, personal, palabra fotografías, anuncios
Cuerpo del artículo:
1. -Obtención de la atención de anuncios Obtener Resultados Piénsalo ... ¿cuántos anuncios publicitarios ¿me oyes todos los días ... ¿qué hay de cada hora? Seamos realistas, somos bombardeados con anuncios de revista, anuncios de prensa, anuncios de televisión, anuncios de radio, e Internet es enlucidos con anuncios en cada sitio. No muchos de los anuncios astronómico número de palo con nosotros, y hacer un impacto. ¿Cómo puede hacer que su anuncio fuera de la muchedumbre? "Hacer una dramática declaración:" Hasta mi perro sabe ...." "Sorpresa con lo inesperado:" El uso durante 30 días totalmente gratis ... " "Pregúntele a un pensamiento que provoca la pregunta:" ¿Está seguro de su posición actual le cuesta cientos de dólares adicionales cada año? " "El uso de alto impacto titulares - es importante que pega a su atención de inmediato. 2. Obtener personales ¿Cuántas veces ha sido capturado en el ciclo de los servicios automatizados de teléfono? Yeh, oprime el número 15 y terminar de nuevo en el menú principal y nunca lo hizo hablar con un representante de ventas. La gente está hambrienta de la interacción personal en el mercado. Puedes buscar maneras de hacer su negocio una experiencia personal que sus clientes sabrán apreciar. Llegar a saber algo sobre la gente que camina a través de sus puertas. Deje que la gente que visita su sitio web saber algo acerca de usted. Yeh, es más fácil confiar en una persona de una gran empresa ... impersonales y la confianza es crucial para la construcción de un grupo de clientes fieles. 3. Pintar un cuadro Ah, el final de una semana agitada por fin ha llegado! Como he de bloqueo de las puertas de una oficina desordenada aún, mi mente se distrae a las muchas cosas que demanda mi atención este fin de semana. Me largo a sólo escapar a la voces exigiendo ... escapar a las aguas del lago en la ciudad. Sería como el cielo a través de mi PLOP el asiento trasero de un barco, y ver el mar y las gaviotas inmersión de buceo como las olas de roca me dormir tranquilo. Sí, casi puedo oír el sonido de sus salpicaduras cuando el ruido de metal me alerta sobre el hecho de que he bajado mis llaves. Ponga a sus clientes en el barco. Sí, la pintura palabra que captura imágenes de sus emociones serán más eficaces que los crudos hechos de la prestación a su oferta de productos. Describa lo que los beneficios de hacer por ellos, viva y con gran detalle ... jadeo para obtener el resultado final. Pinta tu camino a una venta! Pensar en ello ... los 3 tácticas hemos hablado de hacer frente a las emociones o los comportamientos humanos, en lugar de su propio producto. Sí, cuando afecta a la parte interna del cliente, nuestras ventas pueden ver grandes resultados ... y hey, que va a sentirse bien mientras está escribiendo el cheque! ¿Qué más puede usted pedir?
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Coastal Vacations Coastal Vacacioneshttp://www.coastal-vacaciones.com
Palabras: 440
Resumen:
Todo es difícil de hacer si no tienen el derecho de materiales para ayudar a usted. Estos tres ganadores son las estrategias de comercialización de materiales adecuados para un negocio exitoso.
Palabras clave: estrategias de ventas, personal, palabra fotografías, anuncios
Cuerpo del artículo:
1. -Obtención de la atención de anuncios Obtener Resultados Piénsalo ... ¿cuántos anuncios publicitarios ¿me oyes todos los días ... ¿qué hay de cada hora? Seamos realistas, somos bombardeados con anuncios de revista, anuncios de prensa, anuncios de televisión, anuncios de radio, e Internet es enlucidos con anuncios en cada sitio. No muchos de los anuncios astronómico número de palo con nosotros, y hacer un impacto. ¿Cómo puede hacer que su anuncio fuera de la muchedumbre? "Hacer una dramática declaración:" Hasta mi perro sabe ...." "Sorpresa con lo inesperado:" El uso durante 30 días totalmente gratis ... " "Pregúntele a un pensamiento que provoca la pregunta:" ¿Está seguro de su posición actual le cuesta cientos de dólares adicionales cada año? " "El uso de alto impacto titulares - es importante que pega a su atención de inmediato. 2. Obtener personales ¿Cuántas veces ha sido capturado en el ciclo de los servicios automatizados de teléfono? Yeh, oprime el número 15 y terminar de nuevo en el menú principal y nunca lo hizo hablar con un representante de ventas. La gente está hambrienta de la interacción personal en el mercado. Puedes buscar maneras de hacer su negocio una experiencia personal que sus clientes sabrán apreciar. Llegar a saber algo sobre la gente que camina a través de sus puertas. Deje que la gente que visita su sitio web saber algo acerca de usted. Yeh, es más fácil confiar en una persona de una gran empresa ... impersonales y la confianza es crucial para la construcción de un grupo de clientes fieles. 3. Pintar un cuadro Ah, el final de una semana agitada por fin ha llegado! Como he de bloqueo de las puertas de una oficina desordenada aún, mi mente se distrae a las muchas cosas que demanda mi atención este fin de semana. Me largo a sólo escapar a la voces exigiendo ... escapar a las aguas del lago en la ciudad. Sería como el cielo a través de mi PLOP el asiento trasero de un barco, y ver el mar y las gaviotas inmersión de buceo como las olas de roca me dormir tranquilo. Sí, casi puedo oír el sonido de sus salpicaduras cuando el ruido de metal me alerta sobre el hecho de que he bajado mis llaves. Ponga a sus clientes en el barco. Sí, la pintura palabra que captura imágenes de sus emociones serán más eficaces que los crudos hechos de la prestación a su oferta de productos. Describa lo que los beneficios de hacer por ellos, viva y con gran detalle ... jadeo para obtener el resultado final. Pinta tu camino a una venta! Pensar en ello ... los 3 tácticas hemos hablado de hacer frente a las emociones o los comportamientos humanos, en lugar de su propio producto. Sí, cuando afecta a la parte interna del cliente, nuestras ventas pueden ver grandes resultados ... y hey, que va a sentirse bien mientras está escribiendo el cheque! ¿Qué más puede usted pedir?
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