Los principios eternos de dirigirlo a través de negociaciones
Word Count:
474
Resumen:
Si usted es alguien que lleva a cabo negociaciones en nombre de otros, y no siempre se trata de la que desea, luego detenerse y pensar acerca de su enfoque. Este artículo te dará 7 intemporal y precio principios que poner de nuevo en una racha ganadora.
Palabras clave:
la negociación, las negociaciones, las negociaciones de poder, el comercio, la negociación, las ofertas, de ganar-ganar acuerdos, los conflictos, gestión de conflictos, los principios de la negociación
Cuerpo del artículo:
Si desea una forma más segura de tener éxito en las negociaciones -, ya sea con su pareja sobre la cual programa de televisión para ver esta noche, o con un socio de negocios en algunas negociaciones de alta potencia - entonces aprender estos 7 principios de las negociaciones expresó a través de 7 intemporal quotes:
Principio 1: La negociación es esencialmente un modo humano de interacción. Es la forma en que los progresos realizados. Adam Smith, economista escocés que escribió "La riqueza de las naciones", expresó de esta manera: "El hombre es un animal que hace negocios. Ningún otro animal lo hace. Un perro no cambia de un hueso con otro. "
Principio 2: La negociación no se trata de repartirse un pastel limitado de formas que son de división. Se trata de hacer un pastel más grande y mejor. David Ghitelman dice que la clave para que las negociaciones de la mentalidad de la escasez de trabajo no es sino una mentalidad de valor añadido: "La negociación es sobre la creación de valor, no dividir la riqueza".
Principio 3: El conflicto es en el corazón de la negociación, pero sólo una vista positivo del conflicto dará lugar a un resultado exitoso. Como Dean Tjosvold dijo: "conflictos cooperativos se basa la gente, fortalece sus relaciones y hace las cosas."
Principio 4: Hay un tiempo para hablar y un tiempo de recoger en las negociaciones. Cuando lo haga escuchar más que hablar, en realidad aumentar su poder. Geoff Burch, el llamado "consultor de Hell's Angel", lo expresó de esta manera: "Si estás hablando, está dando la información y, por tanto regalar el poder. Si estás escuchando y haciendo preguntas, usted está ganando la información, la materia prima del conocimiento, y por lo tanto acceder al poder ".
Principio 5: En las negociaciones de poder, cuando las apuestas son altas, y mucho del otro lado creer lo que quieras creer. Pero no mentir o ser deshonesto. Sun Tzu, el autor del tratado militar más antiguo del mundo, "El Arte de la Guerra", lo puso en estas palabras: "toda guerra se basa en el engaño. Incapacidad de fingir lo tanto, cuando pueden,. La inactividad cuando está activada,. Cuando cerca, hacer que parezca que está muy lejos. Cuando a lo lejos, que está para atraer a él. Pretend inferioridad y estimular su arrogancia. "
Principio 6: Reconocer que sólo lleguen a un acuerdo por la comprensión de las necesidades profundas de la otra parte. En palabras de Frank Romer: "La gente va a sentarse y tomar nota de que si se quiere sentarse y tomar nota de lo que los hace sentarse y tomar nota".
Principio 7: Sólo se puede tener éxito en las negociaciones con una actitud de ganar-ganar. Para citar BCForbes: "Cualquier acuerdo comercial que no es rentable a la otra persona en el extremo demostrar rentable para usted. El trato que da satisfacción mutua es el único que tiende a repetirse ".
Si usted es nuevo en las negociaciones o siguen luchando por dominar la habilidad, recuerde estos 7 comillas. Son palabras de la sabiduría se transmite de los años y siempre aprendido de las dolorosas lecciones de la experiencia.
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sábado, 20 de febrero de 2010
martes, 10 de noviembre de 2009
De negociación - los mitos y realidades
De negociación - los mitos y realidades
Word Count:
1137
Resumen:
Hay una gran cantidad de mitos que rodean la negociación que no ayuda si se enfrenta con el manejo de esta situación por primera vez. Pero, como con muchos mitos, por lo general hay una realidad muy diferente. ¿Cuáles son los mitos y realidades?
Palabras clave:
consejos de negociación, la negociación de
Cuerpo del artículo:
Todos hemos estado allí en alguna etapa de nuestra vida de negocios - la negociación con su cliente temía más torpe. Regularmente, los tornillos a la planta cada año en el precio y todo lo que tiene que ofrecer! Muy rápidamente se ve cada negociación como una batalla y toda su confianza en uno mismo se va.
Hay una gran cantidad de mitos que rodean la negociación que no ayuda si se enfrenta con el manejo de esta situación por primera vez. Pero, como con muchos mitos, por lo general hay una realidad muy diferente.
Mito: Puede ser una prueba de enormes proporciones
Usted menciona a su socio de confianza o un miembro del personal que está a negociar un gran contrato del año próximo. ¿Qué dicen? "¡Buena suerte!" La mayoría de la gente piensa que la negociación es una tarea sucia y dura, un mal necesario.
Realidad: No, si el plan
Como todas las cosas en la vida, tememos lo desconocido, sobre todo si no estamos preparados. La realidad de la negociación es que con una adecuada preparación viene la confianza. Antes de su reunión sentarse y hágase las siguientes preguntas:
1. ¿Qué es lo que quiere de esta negociación?
2. ¿Cuál es su más bajo, aceptable y al mejor precio?
3. ¿Qué estás dispuesto a 'regalar' si es necesario?
4. ¿Qué sabe usted sobre la posición de la otra compañía en el negocio?
5. Si usted no sabe mucho, ¿qué preguntas se le puede pedir a mejorar su comprensión?
6. La preparación concienzuda es una inyección de confianza. Ver la negociación como una presentación y el plan de su enfoque y las preguntas de antemano.
Mito: Los negociadores nacen
No es un místico que rodea la negociación y las habilidades necesarias para ser bueno en ello, que la mayoría de la gente cree que ya sea tienen al nacer o que no!
Realidad: Los negociadores se puede hacer
Como cualquier otra habilidad en los negocios, habilidades de negociación se puede aprender y poner en práctica. Hay un montón de libros, cintas y usted puede asistir a seminarios sobre este tema. La negociación es un proceso estructurado y una vez que comprendes cómo funciona todo la tarea se vuelve más fácil. Pero como con cualquier nueva habilidad que usted tiene que practicar, practicar, practicar y aquí es donde la mayoría de las personas caen. Después de haber adquirido una nueva habilidad que ha puesto en la formación, pero se puede hacer!
Mito: Para llegar a un acuerdo que tiene que ceder en el precio
La percepción es que las negociaciones en muchos casos terminan con una de las partes siempre tienen que ceder en el precio sólo para garantizar el acuerdo.
Realidad: Hay otros elementos que pueden conceder en
La realidad en cualquier negociación es que el precio no es siempre el factor decisivo. Generalmente hay algo más que la otra parte quiere, además de, o en lugar de un precio inferior. Podría ser que ellos necesitan el producto o servicio rápidamente y pueden estar dispuestos a pagar una prima para una entrega rápida. Ellos pueden desear el producto modificado ligeramente para cumplir con sus especificaciones. Es posible que como un apoyo sobre el terreno para su aplicación.
En su investigación y el interrogatorio le toca a usted para averiguar lo que realmente quieren. Profundizar y encontrar, porque cada parte de la oferta es negociable, no sólo el precio. Una vez que haya dado con él, antes de conceder en el precio, a la basura en el bote. Recuerde, esto podría ser algo que significa muy poco para ti, pero mucho para ellos.
Mito: Si su primera oferta es lo que quieres, decir que sí
Después de su echada de ventas de su cliente regresa y de inmediato ofrece exactamente lo que quería. Vaya, qué gran resultado! Él tiene lo que quiere y tú también. ¡Listo!
Realidad: Siempre la lucha contra la primera oferta
Si acepta de inmediato hay dos problemas:
1. Su cliente cree que ha tenido un mal acuerdo ", aceptó de inmediato! Yo podría haber tenido un trato mucho mejor. Estoy seguro de que entré demasiado alto. "Con estos pensamientos pasando por su mente que no se sienta totalmente satisfecho con el acuerdo y la posibilidad de cancelación o no futuros negocios es superior
2. Es probable que su cliente la apertura de ofertas. Las ofertas de apertura son generalmente en la parte baja y se utiliza como punto de partida. Aceptando ahora, incluso si es lo que estás buscando, podría significar que tirar un precio más alto
Hay casos en que el cliente dirá "no negociar. Este es el precio que estoy dispuesto a pagar. "Se ha establecido las normas, por lo que mientras usted está contento con el precio, ¡adelante!
Mito: La negociación es una competición con un solo ganador
Si usted tiene una vena competitiva de esta manera podrás ver una negociación - algo que ganar o perder. Las personas no competitivas que creen que este mito automáticamente bajar sus defensas y rápidamente a la cueva de 'Jugador más fuerte ".
Realidad: No debe haber dos ganadores
La negociación no es una competencia. El resultado ideal debe ser de ganar-ganar, donde ambas partes consideran que lograr algo de todo el proceso - uno tiene una venta a un precio que quería y el otro se la compra a un precio que quería.
Ganar-ganar dejar la puerta abierta para la construcción de relaciones sólidas que conduzcan a más negocios en el futuro. De ganar-perder los resultados significa que un lado se muestran renuentes a dar de nuevo. Si, por su propia naturaleza, eres una persona competitiva, el temperamento de esta y aceptar la realidad de que el proceso de negociación tiene que haber dos ganadores, no sólo a ti!
Mito: Si usted se aleja, eso es todo
Usted ha encontrado el producto perfecto, pero usted no recibe el precio o la oferta que está buscando. Sin embargo, usted miedo de perder la oportunidad para que usted decida ir a por él de todos modos, a cualquier precio.
Realidad: Oportunidades menudo Come Around Again
La aceptación de un acuerdo a través del miedo no es una posición que quiere estar adentro Usted siempre tendrá una duda persistente de que has pagado demasiado o regalaron algo que no debería tener. Ser lo suficientemente fuerte como para alejarse de un acuerdo si no es lo que está después.
Tienes que aprender a desprenderse del acuerdo subyacente y evitar involucrarse emocionalmente con el producto o servicio. Lo mejor es concentrarse en conseguir el mejor resultado. Ser emocionalmente significa que usted puede caminar con ninguna duda. Usted puede encontrar que unos días después, el vendedor estará de regreso a golpear la puerta con otra oferta. Recuerde que siempre surgen oportunidades y alejarse no es un fracaso!
Así que toma una nueva mirada a la negociación. ¿Es usted aferrarse a los viejos mitos sobre la forma de negociación se debe hacer? Aceptar que la realidad puede ser muy diferente!
Word Count:
1137
Resumen:
Hay una gran cantidad de mitos que rodean la negociación que no ayuda si se enfrenta con el manejo de esta situación por primera vez. Pero, como con muchos mitos, por lo general hay una realidad muy diferente. ¿Cuáles son los mitos y realidades?
Palabras clave:
consejos de negociación, la negociación de
Cuerpo del artículo:
Todos hemos estado allí en alguna etapa de nuestra vida de negocios - la negociación con su cliente temía más torpe. Regularmente, los tornillos a la planta cada año en el precio y todo lo que tiene que ofrecer! Muy rápidamente se ve cada negociación como una batalla y toda su confianza en uno mismo se va.
Hay una gran cantidad de mitos que rodean la negociación que no ayuda si se enfrenta con el manejo de esta situación por primera vez. Pero, como con muchos mitos, por lo general hay una realidad muy diferente.
Mito: Puede ser una prueba de enormes proporciones
Usted menciona a su socio de confianza o un miembro del personal que está a negociar un gran contrato del año próximo. ¿Qué dicen? "¡Buena suerte!" La mayoría de la gente piensa que la negociación es una tarea sucia y dura, un mal necesario.
Realidad: No, si el plan
Como todas las cosas en la vida, tememos lo desconocido, sobre todo si no estamos preparados. La realidad de la negociación es que con una adecuada preparación viene la confianza. Antes de su reunión sentarse y hágase las siguientes preguntas:
1. ¿Qué es lo que quiere de esta negociación?
2. ¿Cuál es su más bajo, aceptable y al mejor precio?
3. ¿Qué estás dispuesto a 'regalar' si es necesario?
4. ¿Qué sabe usted sobre la posición de la otra compañía en el negocio?
5. Si usted no sabe mucho, ¿qué preguntas se le puede pedir a mejorar su comprensión?
6. La preparación concienzuda es una inyección de confianza. Ver la negociación como una presentación y el plan de su enfoque y las preguntas de antemano.
Mito: Los negociadores nacen
No es un místico que rodea la negociación y las habilidades necesarias para ser bueno en ello, que la mayoría de la gente cree que ya sea tienen al nacer o que no!
Realidad: Los negociadores se puede hacer
Como cualquier otra habilidad en los negocios, habilidades de negociación se puede aprender y poner en práctica. Hay un montón de libros, cintas y usted puede asistir a seminarios sobre este tema. La negociación es un proceso estructurado y una vez que comprendes cómo funciona todo la tarea se vuelve más fácil. Pero como con cualquier nueva habilidad que usted tiene que practicar, practicar, practicar y aquí es donde la mayoría de las personas caen. Después de haber adquirido una nueva habilidad que ha puesto en la formación, pero se puede hacer!
Mito: Para llegar a un acuerdo que tiene que ceder en el precio
La percepción es que las negociaciones en muchos casos terminan con una de las partes siempre tienen que ceder en el precio sólo para garantizar el acuerdo.
Realidad: Hay otros elementos que pueden conceder en
La realidad en cualquier negociación es que el precio no es siempre el factor decisivo. Generalmente hay algo más que la otra parte quiere, además de, o en lugar de un precio inferior. Podría ser que ellos necesitan el producto o servicio rápidamente y pueden estar dispuestos a pagar una prima para una entrega rápida. Ellos pueden desear el producto modificado ligeramente para cumplir con sus especificaciones. Es posible que como un apoyo sobre el terreno para su aplicación.
En su investigación y el interrogatorio le toca a usted para averiguar lo que realmente quieren. Profundizar y encontrar, porque cada parte de la oferta es negociable, no sólo el precio. Una vez que haya dado con él, antes de conceder en el precio, a la basura en el bote. Recuerde, esto podría ser algo que significa muy poco para ti, pero mucho para ellos.
Mito: Si su primera oferta es lo que quieres, decir que sí
Después de su echada de ventas de su cliente regresa y de inmediato ofrece exactamente lo que quería. Vaya, qué gran resultado! Él tiene lo que quiere y tú también. ¡Listo!
Realidad: Siempre la lucha contra la primera oferta
Si acepta de inmediato hay dos problemas:
1. Su cliente cree que ha tenido un mal acuerdo ", aceptó de inmediato! Yo podría haber tenido un trato mucho mejor. Estoy seguro de que entré demasiado alto. "Con estos pensamientos pasando por su mente que no se sienta totalmente satisfecho con el acuerdo y la posibilidad de cancelación o no futuros negocios es superior
2. Es probable que su cliente la apertura de ofertas. Las ofertas de apertura son generalmente en la parte baja y se utiliza como punto de partida. Aceptando ahora, incluso si es lo que estás buscando, podría significar que tirar un precio más alto
Hay casos en que el cliente dirá "no negociar. Este es el precio que estoy dispuesto a pagar. "Se ha establecido las normas, por lo que mientras usted está contento con el precio, ¡adelante!
Mito: La negociación es una competición con un solo ganador
Si usted tiene una vena competitiva de esta manera podrás ver una negociación - algo que ganar o perder. Las personas no competitivas que creen que este mito automáticamente bajar sus defensas y rápidamente a la cueva de 'Jugador más fuerte ".
Realidad: No debe haber dos ganadores
La negociación no es una competencia. El resultado ideal debe ser de ganar-ganar, donde ambas partes consideran que lograr algo de todo el proceso - uno tiene una venta a un precio que quería y el otro se la compra a un precio que quería.
Ganar-ganar dejar la puerta abierta para la construcción de relaciones sólidas que conduzcan a más negocios en el futuro. De ganar-perder los resultados significa que un lado se muestran renuentes a dar de nuevo. Si, por su propia naturaleza, eres una persona competitiva, el temperamento de esta y aceptar la realidad de que el proceso de negociación tiene que haber dos ganadores, no sólo a ti!
Mito: Si usted se aleja, eso es todo
Usted ha encontrado el producto perfecto, pero usted no recibe el precio o la oferta que está buscando. Sin embargo, usted miedo de perder la oportunidad para que usted decida ir a por él de todos modos, a cualquier precio.
Realidad: Oportunidades menudo Come Around Again
La aceptación de un acuerdo a través del miedo no es una posición que quiere estar adentro Usted siempre tendrá una duda persistente de que has pagado demasiado o regalaron algo que no debería tener. Ser lo suficientemente fuerte como para alejarse de un acuerdo si no es lo que está después.
Tienes que aprender a desprenderse del acuerdo subyacente y evitar involucrarse emocionalmente con el producto o servicio. Lo mejor es concentrarse en conseguir el mejor resultado. Ser emocionalmente significa que usted puede caminar con ninguna duda. Usted puede encontrar que unos días después, el vendedor estará de regreso a golpear la puerta con otra oferta. Recuerde que siempre surgen oportunidades y alejarse no es un fracaso!
Así que toma una nueva mirada a la negociación. ¿Es usted aferrarse a los viejos mitos sobre la forma de negociación se debe hacer? Aceptar que la realidad puede ser muy diferente!
Habilidades de negociación que usted necesita saber
Habilidades de negociación que usted necesita saber
Word Count:
768
Resumen:
Existen técnicas de negociación que usted necesita si quiere ser un negociador principal. Encontrar plazos es una de las más importantes.
Palabras clave:
habilidades de negociación, la negociación, los plazos de
Cuerpo del artículo:
Una de las técnicas de negociación más importantes que puede desarrollar es entrar en el hábito de encontrar la fecha límite de la otra parte. El tiempo es la esencia. Incluso se dice tanto en la mayoría de las empresas y contratos de bienes raíces. ¿Qué significa esto en la negociación? Esto significa que quien controla o comprende los elementos de tiempo involucrado en una negociación tiene la mejor posición.
Hace muchos años yo estaba mirando un camión para la venta. Le pregunté al dueño por qué estaba vendiendo (siempre una buena idea). Él me dijo que el IRS venía después de él y que tenía que vender el camión por el fin de semana (era martes). Cuando crees que sería capaz de negociar el mejor precio en el camión? Tal vez ahora mismo, pero sin duda el viernes si el camión está aún disponible. El viernes estaría desesperado por conseguir lo que pudo de la camioneta antes de que fuera tomada por el IRS.
Uso de los plazos una herramienta de negociación
Este tipo no estaba usando técnicas de negociación bien. Le dio demasiada información. Más en concreto, regaló su fecha límite. Una de las cosas más importantes para entender en la negociación es plazos. Las dos cosas que debe recordar acerca de ellos son: 1. No entregue su fecha límite (s), y 2. Buscar plazo de la otra parte (s).
Averigüe todo lo que pueda acerca de los plazos pertinentes. A veces no hay un plazo claro, o hay varios plazos para las diferentes partes de la negociación. Cualquiera que sea el caso, más información que pueda reunir sobre los plazos, mejor.
¿Cómo se utiliza esa información una vez que lo tienes? El método más cruel es, simplemente, demora y esperar hasta el último momento para negociar. Esto sólo funciona si la otra parte no a pie, y si su propio plazo lo permite. También exige que no hay otras personas que pueden tomar su lugar (como es claramente el caso con un camión para la venta - tal vez no sea allí el viernes).
Un poco de sofisticación es necesario para utilizar esta información de manera eficaz. Es posible que desee empezar por identificar lo que es más importante para usted en la negociación. Por ejemplo, si usted compra un edificio de apartamentos, es el precio o los términos del elemento crucial para usted?
Supongamos que el precio es más importante para usted. Cuando se escribió la oferta, se pone precio a algunos, pero tiene las inspecciones y otras contingencias que permiten que todo sea renegociado. El proceso de las inspecciones y las negociaciones de los vínculos de la gran propiedad, por lo que su competencia está excluida por el momento. Entonces se entera de que el propietario quiere realmente a la venta por el inicio del año escolar, porque se mueve con sus hijos.
El trabajo en todo lo demás en las negociaciones, salvo el precio. Inspecciones se han realizado, están de acuerdo en lo que será incluido con la propiedad, etc lo que la fecha límite del vendedor "," enfoques, que se está poniendo ansioso para cerrar el trato. Luego, le hace saber que está dispuesto a cerrar rápidamente. Por supuesto, usted necesitará el precio ajustado, debido a los resultados de las inspecciones.
En este punto, el vendedor tiene la opción de tirar el conjunto del acuerdo. Esto significa empezar de nuevo, y no se mueve cuando quería. Alternativamente, puede estar contento de que consiguió lo que más quiere - un cierre rápido. Esto significa darle a su precio.
Esto señala la importancia de obtener información sobre la otra fecha límite, pero también la importancia de no revelar su cuenta. Cuando yo era un agente de bienes raíces que oí la historia de un hombre que vendió su propiedad para un gran beneficio. Tuvo que pagar 80.000 dólares en impuestos sobre las ganancias de capital a menos que rodó el dinero en otra propiedad, como un título de "31 de intercambio." Él tenía 60 días para cerrar en la nueva propiedad.
Imagine el abuso que se abriría a sí mismo si, con diez días para ir, el vendedor se enteró de su plazo y el costo del comprador perdiendo. Se podría poner en peligro a retrasar el cierre a menos que el comprador pagó 10.000 dólares adicionales para algunas monedas antiguas que funcionan máquinas de lavar, por ejemplo. Pagar un sobreprecio por unos cuantos miles, o perder $ 80.000. ¿Qué piensa usted que haría?
Para un ejemplo cotidiano del uso de los plazos, trate de comprar su próximo coche hacia el final del mes. Muchas veces hay cuotas que los concesionarios quieren conocer en el mes, y las primas que los vendedores para obtener el volumen mensual. Diciendo: "Yo voy a pensar y volver el jueves" (o lo que es el primer día del mes siguiente) puede tener que abandonen el precio de rápido. Siempre es bueno para practicar tus habilidades de negociación.
Word Count:
768
Resumen:
Existen técnicas de negociación que usted necesita si quiere ser un negociador principal. Encontrar plazos es una de las más importantes.
Palabras clave:
habilidades de negociación, la negociación, los plazos de
Cuerpo del artículo:
Una de las técnicas de negociación más importantes que puede desarrollar es entrar en el hábito de encontrar la fecha límite de la otra parte. El tiempo es la esencia. Incluso se dice tanto en la mayoría de las empresas y contratos de bienes raíces. ¿Qué significa esto en la negociación? Esto significa que quien controla o comprende los elementos de tiempo involucrado en una negociación tiene la mejor posición.
Hace muchos años yo estaba mirando un camión para la venta. Le pregunté al dueño por qué estaba vendiendo (siempre una buena idea). Él me dijo que el IRS venía después de él y que tenía que vender el camión por el fin de semana (era martes). Cuando crees que sería capaz de negociar el mejor precio en el camión? Tal vez ahora mismo, pero sin duda el viernes si el camión está aún disponible. El viernes estaría desesperado por conseguir lo que pudo de la camioneta antes de que fuera tomada por el IRS.
Uso de los plazos una herramienta de negociación
Este tipo no estaba usando técnicas de negociación bien. Le dio demasiada información. Más en concreto, regaló su fecha límite. Una de las cosas más importantes para entender en la negociación es plazos. Las dos cosas que debe recordar acerca de ellos son: 1. No entregue su fecha límite (s), y 2. Buscar plazo de la otra parte (s).
Averigüe todo lo que pueda acerca de los plazos pertinentes. A veces no hay un plazo claro, o hay varios plazos para las diferentes partes de la negociación. Cualquiera que sea el caso, más información que pueda reunir sobre los plazos, mejor.
¿Cómo se utiliza esa información una vez que lo tienes? El método más cruel es, simplemente, demora y esperar hasta el último momento para negociar. Esto sólo funciona si la otra parte no a pie, y si su propio plazo lo permite. También exige que no hay otras personas que pueden tomar su lugar (como es claramente el caso con un camión para la venta - tal vez no sea allí el viernes).
Un poco de sofisticación es necesario para utilizar esta información de manera eficaz. Es posible que desee empezar por identificar lo que es más importante para usted en la negociación. Por ejemplo, si usted compra un edificio de apartamentos, es el precio o los términos del elemento crucial para usted?
Supongamos que el precio es más importante para usted. Cuando se escribió la oferta, se pone precio a algunos, pero tiene las inspecciones y otras contingencias que permiten que todo sea renegociado. El proceso de las inspecciones y las negociaciones de los vínculos de la gran propiedad, por lo que su competencia está excluida por el momento. Entonces se entera de que el propietario quiere realmente a la venta por el inicio del año escolar, porque se mueve con sus hijos.
El trabajo en todo lo demás en las negociaciones, salvo el precio. Inspecciones se han realizado, están de acuerdo en lo que será incluido con la propiedad, etc lo que la fecha límite del vendedor "," enfoques, que se está poniendo ansioso para cerrar el trato. Luego, le hace saber que está dispuesto a cerrar rápidamente. Por supuesto, usted necesitará el precio ajustado, debido a los resultados de las inspecciones.
En este punto, el vendedor tiene la opción de tirar el conjunto del acuerdo. Esto significa empezar de nuevo, y no se mueve cuando quería. Alternativamente, puede estar contento de que consiguió lo que más quiere - un cierre rápido. Esto significa darle a su precio.
Esto señala la importancia de obtener información sobre la otra fecha límite, pero también la importancia de no revelar su cuenta. Cuando yo era un agente de bienes raíces que oí la historia de un hombre que vendió su propiedad para un gran beneficio. Tuvo que pagar 80.000 dólares en impuestos sobre las ganancias de capital a menos que rodó el dinero en otra propiedad, como un título de "31 de intercambio." Él tenía 60 días para cerrar en la nueva propiedad.
Imagine el abuso que se abriría a sí mismo si, con diez días para ir, el vendedor se enteró de su plazo y el costo del comprador perdiendo. Se podría poner en peligro a retrasar el cierre a menos que el comprador pagó 10.000 dólares adicionales para algunas monedas antiguas que funcionan máquinas de lavar, por ejemplo. Pagar un sobreprecio por unos cuantos miles, o perder $ 80.000. ¿Qué piensa usted que haría?
Para un ejemplo cotidiano del uso de los plazos, trate de comprar su próximo coche hacia el final del mes. Muchas veces hay cuotas que los concesionarios quieren conocer en el mes, y las primas que los vendedores para obtener el volumen mensual. Diciendo: "Yo voy a pensar y volver el jueves" (o lo que es el primer día del mes siguiente) puede tener que abandonen el precio de rápido. Siempre es bueno para practicar tus habilidades de negociación.
sábado, 3 de octubre de 2009
Aumente sus ingresos y eliminar Consultas Gratis
Aumente sus ingresos y eliminar Consultas Gratis
Word Count:
346
Resumen:
Aprenda a minimizar el desperdicio las llamadas de ventas con los clientes potenital y pagan más por la carga para sus consultas iniciales.
Palabras clave:
honorarios, la carga, la negociación, el establecimiento, ventas, marketing
Cuerpo del artículo:
Los profesionales creativos suelen reunirse con sus clientes para "consultas gratis" con la esperanza de convertir que consultar a un cliente que paga. Aunque este proceso de pensamiento es común y puede tener sentido en la superficie, en realidad es contradictorio con el comportamiento de los grandes clientes que pagan.
Regalando la consulta inicial gratis, está disminuyendo el valor de sus talentos y sus servicios, ya su vez haciendo daño a sus posibilidades de cerrar un buen negocio. Los clientes potenciales que reciben la consulta inicial gratis son menos propensos a valorar lo que hace y es más probable que se resisten a sus honorarios.
Usted absolutamente debe cobrar una cantidad saludable para su consulta inicial. Este enfoque ayudará a eliminar "malos clientes" o clientes que son precios de compras o en busca de asesoramiento gratuito. También aumentará el valor de sus servicios creativos en la mente de la perspectiva. Cualquier cliente potencial que está "ofendido" por el pago de la consulta era más probable es que nunca un cliente potencial en el primer lugar. Alejándose de este tipo de personas ayudará a reducir el número de consultas perdido usted presente.
Si usted ya se exigen para su consulta, debe volver a examinar el importe que cobra. Si no están cobrando por lo menos $ 100 para la consulta, que probablemente van a perder mucho más en las reuniones que debiera. Aumento de la tarifa de la consulta y decirle al posible comprador que va a poner el precio de la consulta a su proyecto en caso de que optan por contratar a usted. Este enfoque reduce la resistencia a la cantidad más alta. También aumenta la calidad de su cliente potencial y sus posibilidades de cerrar la venta.
Pruebe este enfoque sobre la próxima persona que pide la creación de una consulta y tener en cuenta que una parte importante de marketing y ventas eficaces es eliminar a los malos clientes y la pérdida de las consultas iniciales. Siga regalando su consulta y se le cambia el valor de sus servicios en su mente y en la mente de sus clientes, que le ayudará a aumentar sus ingresos, disminuir el tiempo perdido, y obtener mejores clientes.
Word Count:
346
Resumen:
Aprenda a minimizar el desperdicio las llamadas de ventas con los clientes potenital y pagan más por la carga para sus consultas iniciales.
Palabras clave:
honorarios, la carga, la negociación, el establecimiento, ventas, marketing
Cuerpo del artículo:
Los profesionales creativos suelen reunirse con sus clientes para "consultas gratis" con la esperanza de convertir que consultar a un cliente que paga. Aunque este proceso de pensamiento es común y puede tener sentido en la superficie, en realidad es contradictorio con el comportamiento de los grandes clientes que pagan.
Regalando la consulta inicial gratis, está disminuyendo el valor de sus talentos y sus servicios, ya su vez haciendo daño a sus posibilidades de cerrar un buen negocio. Los clientes potenciales que reciben la consulta inicial gratis son menos propensos a valorar lo que hace y es más probable que se resisten a sus honorarios.
Usted absolutamente debe cobrar una cantidad saludable para su consulta inicial. Este enfoque ayudará a eliminar "malos clientes" o clientes que son precios de compras o en busca de asesoramiento gratuito. También aumentará el valor de sus servicios creativos en la mente de la perspectiva. Cualquier cliente potencial que está "ofendido" por el pago de la consulta era más probable es que nunca un cliente potencial en el primer lugar. Alejándose de este tipo de personas ayudará a reducir el número de consultas perdido usted presente.
Si usted ya se exigen para su consulta, debe volver a examinar el importe que cobra. Si no están cobrando por lo menos $ 100 para la consulta, que probablemente van a perder mucho más en las reuniones que debiera. Aumento de la tarifa de la consulta y decirle al posible comprador que va a poner el precio de la consulta a su proyecto en caso de que optan por contratar a usted. Este enfoque reduce la resistencia a la cantidad más alta. También aumenta la calidad de su cliente potencial y sus posibilidades de cerrar la venta.
Pruebe este enfoque sobre la próxima persona que pide la creación de una consulta y tener en cuenta que una parte importante de marketing y ventas eficaces es eliminar a los malos clientes y la pérdida de las consultas iniciales. Siga regalando su consulta y se le cambia el valor de sus servicios en su mente y en la mente de sus clientes, que le ayudará a aumentar sus ingresos, disminuir el tiempo perdido, y obtener mejores clientes.
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