Muerte de un Vendedor? Es lo que ocurre cuando el cliente dice "yo que se lo piensen!"

Muerte de un Vendedor? Es lo que ocurre cuando el cliente dice "yo que se lo piensen!"

Palabras: 259

Resumen:

Michael Jordan dijo: "Los obstáculos no tienen que detenerte. Si te encuentras con un muro, no la vuelta y abandonar. La forma de subir, ir a través de él, o el trabajo en torno a él " Usted ha dado una gran presentación, lo que pida el fin y el cliente dice que va a pensarlo. Este fue el momento que sentí fue el colmo. Yo tenía! Yo no quiero vender más, me voy de nuevo a los libros! Entonces, sin un cuidado en cuenta que he dicho sea cual vino a la mente y funcionó! Permítanme compartir con ustedes mi epifanía.

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Cuerpo del artículo:

Yo estaba vendiendo material de las pruebas de empleo que se basa en las enseñanzas de un conocido entrenador de ventas. La cuestión que llevó a la mayoría de la conversación fue sobre el cierre. ¿Cómo solicitar una orden? Cuando alguien dice voy a pensar en eso, usted se convierte en hacer el buen servicio al cliente tipo que dice "bien, llámame cuando estés listo" o va usted para la garganta y decir "lo que hay que pensar?" Usted conocer la primera respuesta es totalmente errónea y la segunda, que es la respuesta sugerida, probablemente a su vez el cliente fuera. Usted trata de decir que muy bien, pero en este momento lo más probable es que no va a decir mucho más. ¿Qué hice? Me dijo suavemente y con una sonrisa en mi voz ", el Sr. Cliente, ¿podría pensar en voz alta para que pueda oírte? " Debo decir, no esperaba la respuesta que obtuve. Se rió de corazón y dice que puede hacerlo. Se procedió a decirme su razonamiento y procedió a responder a todas sus objeciones. Estábamos muy relajado; compró mi producto y me felicitó por mi pregunta y mi cierre. Hay un viejo adagio que dice: "Una sonrisa a otra puede hacer la diferencia en su día y el suyo también". Huelga decir que he decidido la venta podría ser divertido. No volver a aburridos libros y ahora que me he retirado, estas palabras "¿podría pensar en voz alta para que pueda escuchar que son mi presente para usted.


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