Una coyuntura favorable de las circunstancias

Una coyuntura favorable de las circunstancias

Palabras: 520

Resumen:

OPORTUNIDAD: n., una coyuntura favorable de circunstancias. "No hay seguridad en esta tierra. Sólo hay oportunidades ". - General Douglas MacArthur -- "La razón por la que mucha gente no reconocen una oportunidad cuando se encuentran es que por lo general gira en torno a usar overoles y mirando como el trabajo duro". - Christian Science Monitor -- "Nuestra actividad principal es no ver lo que está débilmente a distancia, sino para hacer lo que está claramente al alcance de la mano". - Thomas Carlyle --

Palabras clave: Ventas, éxito de ventas,

Cuerpo del artículo:

Cuando la toma de decisiones están dispuestos a reunirse con usted, han llegado a una coyuntura favorable de circunstancias. Si usted está entonces preparado para aprovechar esta oportunidad por la construcción de un nivel de confianza con esas personas, hay una buena probabilidad de que le dirá lo suficiente acerca de ellos mismos para que puedas recomendar el conjunto apropiado de sus productos y / o servicios que satisfaga sus necesidades expresas. Muchos representantes de ventas se sienten que la venta es tan buena como la privada, si puede obtener una cita o una reunión con la toma de decisiones. Su sentimiento es que su cliente potencial debe necesitar sus productos o servicios o que no estén dispuestos a fijar una cita en primer lugar. La siguiente lista ha sido desarrollado para ayudarle a sacar el máximo provecho de una coyuntura favorable de las circunstancias y la construcción de niveles de confianza que son vitales para su éxito total de ventas: Sonreír! No importa qué tipo de día que están teniendo, si se quiere sonrisa dará las personas se ponga en contacto con un sentimiento de aceptación. También le ayudará a sentirse mejor acerca de su día. Cinta de una cara sonriente o de la palabra "sonrisa" en el escritorio o el teléfono para recordarle de la importancia de una sonrisa en su cara y en su voz. Comienzo de la página de ventas profesionales emplean la técnica de pensamiento de una divertida historia de la última broma que sólo han oído hablar antes de la reunión que un cliente potencial. Pensando en la historia o broma casi les asegura de tener una sonrisa en la cara y cuando cumplan una toma de decisiones por primera vez. Asegúrese de que está sonriendo como se llama a los nombramientos o están llevando a cabo una presentación de ventas. Agitar su perspectiva del cliente o la mano. Una cálida, firme, amable apretón de manos va un largo camino en la construcción de una relación de confianza. Le dice a sus clientes o las perspectivas que usted es una persona amigable y que se alegra de verlos. Si el apretón de manos es débil, puede dejar una impresión negativa. Puede ser igual de mala adherencia a la mano de alguien demasiado duro. Recuerde que usted sólo tiene una oportunidad de hacer una gran primera impresión. Pregunte a los de composición abierta pregunta personal. (Las preguntas abiertas requieren una explicación y rara vez pueden ser contestadas con un "sí" o "no"). Los psicólogos nos dicen que cuando una persona revela algo personal sobre ellos mismos, que se basa la confianza. Es vital para que la práctica usando preguntas abiertas para crear un corto período de la charla (la perspectiva haciendo el 80% de la conversación), en el inicio de su presentación. Recuerde, la gente compra de las personas que tienen confianza. Cuando las personas empiezan a hablar de sí mismos, comenzar a construir una relación de confianza con usted para que más tarde, a medida que discute sus productos y / o servicios, las cosas que usted dice se cree. La investigación muestra que la gente decida si seguir el consejo y la compra de un profesional de ventas en los dos primeros minutos de la conversación. Siguiendo la pista se ha señalado anteriormente, se puede sacar el máximo provecho de su contacto inicial y verdaderamente su vez cada una de las reuniones de la transacción en una coyuntura favorable de las circunstancias (una oportunidad de venta).


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