Un alquiler de seis

Un alquiler de seis

Palabras: 670

Resumen:

En una escala de uno a diez, jefes de ventas de una necesidad de contratar a cinco o seis no es un diez. Decenas siempre caer en más del 80 por ciento de los profesionales de ventas que venden sólo el 20 por ciento de los productos y servicios en los Estados Unidos.

Palabras clave: gestión de ventas, venta, alquiler,

Cuerpo del artículo:

Durante muchos años como gerente de ventas, quiero contratar sólo el representante de ventas de los estereotipos. Usted sabe el tipo de relaciones humanas en un continuo o escala de cero a diez, con los diez que representan a un candidato que es totalmente gregarios y saliente y el cero, a alguien que es introvertido, con pocos conocimientos, me contratan siempre a los diez. Como asesor de empresas y profesionales de empresas de servicios sobre la manera de construir un eficaz equipo de ventas, también consejo a mis clientes a contratar a "decenas". Gran error! El principio de Pareto (la regla 80/20) es claramente ilustrado en la mayoría de las industrias por el hecho de que el 80 por ciento de las ventas se han cerrado por sólo el 20 por ciento de los profesionales de ventas. Después de 24 años de trabajar con miles de representantes de ventas y servicio de los profesionales de la industria como un asesor, formador y entrenador, he aprendido una importante verdad - que la personalidad diez raramente se encuentra en las filas de la parte superior del 20 por ciento de los profesionales de ventas que producen el 80 por ciento de las ventas. Sólo por esta razón, tiene que contratar a los candidatos acerca de una caída en seis continuidad de la personalidad y consejo a mis clientes a que hagan lo mismo. ¿Por qué contratar a un seis? Debido a que la personalidad hace seis hasta la gran mayoría de los más destacados del momento en las ventas de productores. Y tienen éxito en la venta, simplemente porque tienen una personalidad seis. Ellos son un poco reservados y mucho menos saliente que el diez, pero aún tienen las personas habilidades para comunicarse bien. Por lo menos hablando de un diez y escuchar mejor, decidió darles una ventaja a la hora de comunicar de manera eficaz. Aunque seis personalidades tienen menos carisma que un diez, tienen una mayor capacidad para hacer frente a los detalles del proceso de venta. Esto les ayuda a encontrar constantemente nuevas perspectivas y para organizar su día a hacer más que un ocho ro diez personalidad. Su capacidad para producir conduce, el uso eficaz del tiempo y de su enfoque sistemático para presentaciones, da a la personalidad de una venta de seis borde. La mayoría de profesionales de ventas con diez personallity totalmente reacios prospección, documentación y organización de sí mismos, por lo que simplemente confiar en su personalidad y encanto para lograr sus objetivos de ventas. Usted tiene que contratar inteligente para desarrollar un equipo de ventas que son todos los "de arriba productores". Usted no tiene que vivir con un equipo de ventas regla 80/20, si de verdad entender la personalidad de la venta o prestación de servicios profesionales de la industria que representan el 20 por ciento y, a continuación, contratar sólo los candidatos que entran en este grupo demográfico. Sin embargo, hay un problema con esta sugerencia. Que rara vez puede encontrar un candidato que está en la parte superior de 20 por ciento, que está buscando activamente un nuevo empleo. Y, una sociedad o empresa sería una locura permitir que sus principales productores dejarlos. La mayoría de los empleadores por lo general hacer todo lo que esté a su alcance para conservar sus mejores resultados. Su único recurso es, entonces, contratar a alguien de la agrupación el 80 por ciento con potencial de ser una de las principales productores. Y cómo hacerlo debe ser el tema para otro artículo Mejores deseos de que continúe el éxito de ventas. Para obtener un descuento en 101 MITOS DE VENTAS manual hacer clic en: http://www.TheSellingEdge.com/myths1.htm THORNTON Virden es el fundador y Presidente de la $ Elling Edge ®, Inc., una empresa especializada en ventas, relaciones con los clientes, y gestión de la formación y el desarrollo. Los clientes han incluido Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & Touche, Banco Uno, Jefferson Pilot, y Wal-Mart, por nombrar unos pocos. Virden es el autor de la prospección: la clave para el éxito de ventas y la más vendida de clausura de la Construcción y venta, de cincuenta minutos y cerrar la serie de libros que la venta, un vídeo o cinta de audio serie publicada por Crujiente Publications, Inc. Menlo Park, California. Él también fue el autor de un aprendizaje autodirigido serie de ventas, coaching y desarrollo del equipo, el telemarketing, la productividad personal y guías de capacitación. Virden enseña para el Centro de Desarrollo Profesional, Texas Tech University en Lubbock, Texas y en la Escuela de la iniciativa empresarial, J. Willard y Alice S. Marriott School of Management en la Brigham Young University, Provo, Utah. Puede ponerse en contacto con Virden