Escribir en su tarjeta de visita

Escribir en su tarjeta de visita

Contar palabras:
587

Resumen:
Como la mayoría de la gente de ventas, visito un gran número de clientes y prospectos todos los meses, algunos acaban de comprar
otros no, pero todos y cada uno de ellos tiene mi tarjeta de visita.


Palabras clave:
tarjetas de visita


Cuerpo del artículo:
Como la mayoría de la gente de ventas, visito un gran número de clientes y prospectos todos los meses, algunos acaban de comprar
otros no, pero todos y cada uno de ellos tiene mi tarjeta de visita. Asisto a desayunos de negocios, seminarios y otros eventos de
red en mi búsqueda de nuevos contactos y nuevos negocios en última instancia, cada persona que conozco también recibe una tarjeta de
visita.

Hace un año Un día me di cuenta de unos pocos que no sólo la mano de un gran número de tarjetas, pero también reciben una feria de
mí unos pocos. Me decidí a volver a través de algunos de los más viejos para ver si podía encontrar algunas nuevas perspectivas.
Como ya he empezado a filtrar a través de ellos comencé a darme cuenta que la mayoría de las tarjetas de los pueblos son en realidad
carece de sentido de forma aislada. A menos que usted trabaja para una de las pocas empresas cuyo nombre refleja realmente lo que
haces, puede ser también por escrito su número de teléfono en una hoja de papel y olvidarse de añadir su nombre.

Compañía ABC
Sr. Bob Jones
Gerente General
Número telefónico
Número de teléfono móvil
Número de fax
Dirección de correo electrónico
Sitio web

Sin entrar en línea y mirando a todos los sitios web solo tengo ni idea de lo que las empresas hacen!

Del mismo modo, todas aquellas personas que habían sido diligente entregar mi tarjeta de visita también tenía todos los métodos
imaginables de ponerse en contacto conmigo, por escrito allí, en blanco y negro, pero ni idea de lo que hago! Es mi trabajo como
vendedor de "poner la cara sobre", asegurarme de que estoy siempre localizables y recordar todo lo que pueda acerca de todos mis
perspectivas (tal vez con una pequeña ayuda de mis CRM). Mis perspectivas son también de todos los demás perspectivas, que no hace
falta que me recuerde, y por lo que necesitan un poco de ayuda.

Me di cuenta de que la solución es simple. ESCRIBE SOBRE TARJETAS DE SU NEGOCIO!

He aquí el escenario: La perspectiva vuelve a la oficina un día y se le dice que necesita un nuevo proveedor para los widgets, es su
trabajo para encontrar uno. Se acuerda de hablar con unos pocos proveedores en el seminario pero no recuerda exactamente quién, por
lo que rápidamente se mueve de un tirón a través de las cartas recogidas, a continuación, se encuentra con uno, no recuerdo el
nombre o la cara a su altura, pero, por escrito clara agradable que dice "Widgets, económicos y de gama alta" ¿Quién es invitado a
una reunión?

Soy una de esas personas que guardan mis tarjetas de visita en las reuniones. No me gustan las conexiones de sentido de cartón (el
intercambio de tarjetas de negocios sin un propósito). Estoy deje intimidar por alguien que dice: "Hola, mi nombre es .... Aquí está
mi tarjeta de visita, puedo tener el tuyo?" Mi sospecha es que me voy a poner a alguien en la lista de correo basura. Sin embargo,
en primer lugar, tocando la fibra sensible, que ha logrado algo muy importante en su misión de redes - que ha encontrado una razón
para extender la relación más allá del evento en el que te conocí.

No todas las perspectivas que se va cumplir para adaptarse a su cliente ideal (o centro de influencia) perfil. Esto es especialmente
cierto para mí, ya que tengo un nicho muy especializado. Centre su atención en aquellos que cumplen con sus criterios. Tomar notas
en la parte posterior de la tarjeta (la razón de la conexión sólida), y entonces usted tendrá un punto de conversación en la que
construir su relación en la próxima reunión o en su correspondencia. Siga con rapidez después de la reunión mediante el envío de
información que prometió.