Si usted está en venta - Dejar de vender!

Si usted está en venta - Dejar de vender!

Word Count:
547

Resumen:
Ayude a sus clientes a tomar decisiones de compra!


Palabras clave:
asesoramiento de las ventas, suspender la venta, el éxito,


Cuerpo del artículo:
Como en conflicto una declaración que pueda parecer muchos sería prudente para suscribirse a este consejo.

Si usted es una persona de ventas, usted está en una de las profesiones más duras que hay. Se ha dicho que menos del 1% de la población tiene todo lo necesario para tener éxito en ventas. Esos no son grandes obstáculos. Pero muchos de nosotros se sienten atraídos por el campo de las ventas. Somos los gladiadores modernos que se enfrentan a retos diarios, sobrevivir y prosperar a menudo. Nos gusta ayudar a la gente, disfrutamos de la naturaleza competitiva y el reconocimiento que viene con ser exitosa en lo que hacemos.

Entonces, ¿cómo algunos hombres y mujeres llegan a la cima, mientras que muchos otros sólo sueñan con el éxito?

Muchos de los mejores profesionales de ventas que conozco han tenido la suerte de haber tenido un mentor en algún lugar del camino que compartían pepitas de oro de asesoramiento. Hace muchos años, mi gerente de ventas regionales hizo una declaración un día que me ofendió. También cambió mi vida.

Él dijo, "Clayton eres un buen vendedor, pero podría ser una gran persona de ventas". Como uno de los top de ventas en la región de mi ego fue golpeado. Me fui loco que iba a decir tal cosa. Yo me consideraba un estudiante dedicado de la venta, había estado en muchos cursos de ventas y mis resultados fueron muy buenos.

Su declaración se revolcaban en mi cabeza para el resto del día y la noche. Necesitaba entender su pensamiento. A la mañana siguiente, trabajé un poco de coraje, no es realmente seguro de lo que se oye y se fue a su oficina para preguntarle qué quería decir con su comentario el día anterior.

Me pidió que me sentara, y comenzó por decirme lo contento que estaba que estaba en su equipo, y explicó que creía que su función consiste en obtener lo mejor de la gente. Le dije que me sentía un poco insultado, me he considerado mejor que simplemente bueno en ventas. Me aseguró que era, pero si yo quería ser una gran persona de ventas que tenía que escuchar con atención a algunos consejos. Todavía recuerdo como si fuera ayer, a las 9 de la mañana del viernes por la mañana, dijo dos palabras que me sorprendió ", la venta de Stop." Me quedé pasmada, dejar de vender? Él continuó explicando, "Su trabajo no es para vender nada. Su trabajo consiste en ayudar a sus clientes tomar una decisión de compra informada".

Bueno, él tuvo que repetir la declaración dos veces antes de la bombilla de luz comenzaron a llegar a por mí. Por supuesto que tenía toda la razón. Que necesitaba para pasar de ser un gladiador dispuesto a la batalla, para convertirse en un asesor de confianza. Mi responsabilidad era conseguir experiencia en el tema a la mesa y ayudar al comprador potencial de entender los pros y los contras de su decisión. Es su dinero, es su decisión. Si yo hubiera hecho todo lo posible para ayudarles a hacer bien informado?

Durante los años que he compartido esta joya con muchas personas "buenas" ventas. Sonrío al ver su reacción cuando les sugiero que pueden mejorar sus ventas si se dejara de vender. Si la práctica esta filosofía, hoy os encomiendo. En caso de que se adopten en adelante, le deseo mucho éxito personal.