Vender es una palabra de cuatro letras!

Vender es una palabra de cuatro letras!

Contar palabras:
633

Resumen:
Usted es un ingeniero y gerente de energía y ahora usted tiene que desarrollar el negocio? Después de todo tu esfuerzo conseguir una educación técnica, la última cosa que quiero ser es un vendedor!


Palabras clave:
ventas, desarrollo de negocios, ingenieros, empresas proceso de desarrollo


Artículo del cuerpo:
Usted es un ingeniero y gerente de energía y ahora usted tiene que desarrollar el negocio? Después de todo tu esfuerzo conseguir una educación técnica, la última cosa que quiero ser es un vendedor!


Así pues, usted es un gerente y ahora han aumentado a través de él alinea con trabajo duro y dedicación a ese nivel elevado en su empresa. Recientemente, se descubrió que pequeña línea en la descripción de su nueva posición que nunca mencionó durante su entrevista. La alta dirección espera ... tal vez ... las demandas que salir a vender la experiencia de su grupo a las perspectivas. ¿Qué tipo de aspecto tan esperada de desarrollo de la carrera es eso? Ciertamente no es lo que se espera en un puesto de gestión.

Su enfoque ha sido siempre en hacer el mejor trabajo que sabe cómo resolver los problemas para los clientes. Usted ha sido capaz de ser el líder en muchos proyectos recientes y han trabajado a su equipo a un alto nivel de dominio. Eso es lo que mejor sabe hacer y su firma ha estado muy satisfechos con su trabajo. Ahora bien, la recompensa es salir y hacer otra cosa ... para hacer algo que usted no tiene idea de cómo hacer para vender ...?! Eso no es lo que pensó ser gerente trataba.

Antes de comenzar la actualización de su hoja de vida, tomar un buen vistazo a lo que el papel de Desarrollo de Negocios ... ... no a las ventas se trata. Desde nuestra formación técnica propia, y por trabajar con cientos de profesionales técnicos altamente cualificado en la industria de alimentación para los últimos 25 años, sabemos que eres la persona ideal para representar a su empresa en el desarrollo de negocios. La alta dirección ve potencial en ti que tus compañeros no tienen intrínsecamente: un alto grado de especialización técnica junto con su "don de gentes ... ingredientes para hacer el giro completo de 360 grados a la Técnica de Desarrollo de Negocios Profesionales.

La primera y más importante elemento a considerar es su pensamiento sobre el papel en el desarrollo de negocios. Es realmente no se vende. Desarrollo de Negocios está realmente haciendo lo que ya sabes y hacer ... de mantenimiento de las necesidades del cliente por primera vez en la solución de sus problemas. Lo único distinto es que ahora tienen la responsabilidad de aprovechar su experiencia técnica y la de su equipo en el proceso de obtención de los proyectos, no sólo las ha hecho. Su objetivo, poniendo el primer cliente en la solución de sus problemas técnicos, el pensamiento que es la clave para desarrollo de negocios. Por supuesto, usted tiene que considerar su firma y sus propias metas, también. Pero, si usted toma primero la atención del propósito, sus metas serán atendidos también.

¿Cómo hacer esto? Realmente no es "humo y espejos" o trucos de motivación, tácticas blandas habilidad. Desarrollo de Negocios es un papel que requiere la ejecución de un sistema, no a diferencia de las que ya conocemos bien en su ámbito técnico. El desarrollo empresarial es un proceso sistemático de aprovechar sus conocimientos especializados considerables en ingresos e implica pensar como un hombre de negocios, no un vendedor. Sea cual sea el método de negocio consiguiendo su empresa opte por no utilizar es preciso incorporar esta actividad orientada hacia el desarrollo de pensamiento y comportamiento ... y hay que usarlo todos los días ... y todo el tiempo en su papel en el desarrollo de negocios.

Así, en vez de tirarse a hacer el proyecto de energía que viene, considere la adquisición de capacitación para el desarrollo profesional para su función directiva. Ciertamente, algunos cursos de gestión de las universidades pueden ayudar. Sin embargo, asegúrese de obtener asistencia en ese aspecto de su función de administrador que le impulsan a las filas más rápido que cualquier otra cosa que puedes hacer. Obtener una formación profesional en el desarrollo de negocios.



Proyecto de Ley Scheessele es CEO / Fundador de IDBM, una consultora de desarrollo de negocios con sede en Charlotte, Carolina del Norte. Durante los últimos 27 años, ha ayudado a IDBM empresas clientes en la movilización de sus conocimientos de alto nivel en las líneas de negocio inferior. Información sobre la empresa y el Desarrollo Empresarial de acceso IDBM Process